Business Developer Junior H/F

L'entreprise

Depuis plus de 10 ans, notre société est prestataire de télémarketing BtoB, téléprospection et télévente. Entreprise à taille humaine, nous offrons un service de qualité à nos clients et nous attachons beaucoup d’importance à la relation que nous entretenons avec eux. Nous tenons à fidéliser l’ensemble de notre portefeuille clients en priorisant les actions récurrentes et non uniques.
Addiscom a engagé un processus de renouvellement. WayLink est né de ce nouveau modèle

Waylink travaille avec des experts basés dans toute la France afin de répondre aux demandes de l’ensemble de nos clients nationaux. Plateforme communautaire dédiée à la relation client BtoB, elle s’adresse aux professionnels qui souhaitent développer leurs activités commerciales afin de soulager leurs équipes. Notre communauté est composée de véritables experts de la relation client BtoB.

Nous recrutons un Business Developer Junior H/F pour développer et mettre en action le plan de vente pour les prospects/clients ciblés ; ceci afin de générer une croissance commerciale et maximiser les ventes des services WayLink.

Le poste est basé au sein de nos locaux à Nantes et pourra impliquer des déplacements.

Le poste est à pourvoir dès Janvier 2021

Description du poste

Votre mission :

• Pérenniser le portefeuille client existant. Analyser la stratégie de vos clients et du marché pour bien comprendre les besoins et proposer une approche globale de services.
• Promouvoir les services auprès de prospects ciblés. Identifier les prescripteurs et décideurs afin de proposer et mettre en place des solutions spécifiques et innovantes. Prospection téléphonique
• Gérer et développer l’ensemble du potentiel des comptes confiés.
• Vous créez des concepts personnalisés, des projets et des business plans et analysez les process de vos clients. Établir une stratégie en approche conquête.
• Fixer et garantir l’atteinte des objectifs qui vous sont fixés (CA/Marge).
• Négocier et signer des nouveaux deals.
• Recueillir des données sur les ventes auprès des partenaires de distribution afin d\’identifier les principaux utilisateurs finaux pour les activités de vente .
• Maintenir un pipeline d’opportunités.
• Suivre le ROI des missions en production et faire des retours réguliers aux clients
• Gérer la saisie et mise des jour des informations présentes sur le CRM.
• Fournir des tableaux de reporting réguliers.
• S’assurer de la qualité de vos relations clients par un suivi régulier de vos contacts.

Profil recherché

Votre profil :

• Vous justifiez d’une formation commerciale (Bac +2 minimum ou en cours d'acquisition)/alternances acceptées
• Vous justifiez de solides compétences en vente et négociation.
• Vous avez une aisance relationnelle et une très bonne communication orale et verbale.
• Vous démontrez d’excellentes qualités d’organisation et planification vous permettant de travailler de façon autonome.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit et attitude Team Player.
• Vous êtes à l’aise avec les chiffres (négociations, calcul des marges…).

VOUS ÊTES EXPERT DANS VOTRE DOMAINE, VOUS SOUHAITEZ INTÉGRER UNE STRUCTURE EN PLEINE EXPANSION, VOUS AVEZ L’ESPRIT D’ENTREPRENDRE ?

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