Commercial web/webmarketing (H/F)

L'entreprise

Le poste est à pourvoir au sein d'un consortium regroupant 3 sociétés aux offres complémentaires : 1789.fr, Net Concept et Viaduc.

L'agence de webmarketing 1789.fr est spécialisée dans l'élaboration de stratégies et de solutions innovantes pour répondre aux problématiques de visibilité web ou de performance de sites internet des clients.

Net Concept est une agence Web spécialisée dans la création et la refonte de sites internet. L’agence a développé plus de 1000 projets Web depuis 1996.

Viaduc est acteur majeur dans la réservation de noms de domaine et dans l'hébergement, développe également une activité de création de sites en ligne et de webmarketing, à destination des artisans, commerçants, TPE et PME.

Description du poste

Avec la digitalisation de l’économie, notre agence est le partenaire privilégié des entreprises qui souhaitent réussir leur transition digitale. Nous déployons des expertises fortes en fonctions des objectifs de nos clients : génération de leads, ventes en ligne, stratégie de web to store, trafic de notoriété, acquisition de fans … Spécialisée en solutions innovantes, l’agence développe la visibilité de ses clients, PME ou Grands-Comptes, réseaux ou groupements d’entreprise avec un fort focus sur le R.O.I.

Nous rejoindre c'est être au cœur d'une aventure qui va vite et loin, au sein d'une équipe experte, dynamique et engagée, qui donnera les responsabilités, l'autonomie au candidat qui souhaite avoir un fort impact sur notre développement. La taille et l’organisation de nos structures favorisent l'éclosion des jeunes talents et permettent une grande agilité sur un marché à fort potentiel.

Nos équipes regroupent une cinquantaine de collaborateurs, talentueux et sympas, répartis sur nos agences du Grand Ouest (Angers, Rennes, Nantes et Le Mans). Pour renforcer notre équipe commerciale et accompagner le développement de notre agence, nous recherchons un commercial, rattaché au siège de Paris (Tour Montparnasse).

Vos missions

Après une période de formation à nos métiers, nos secteurs et nos outils, vous participerez au développement commercial des structures 1789.fr (Agence webmarketing) Net concept (Agence digitale) et Viaduc (nom de domaine et solutions packagées) sur les territoires de la région parisienne (prospection commerciale et développement de votre portefeuille client).

Vous aurez à cœur de démontrer les nombreux avantages de nos solutions et de concourir avec succès à l'élargissement du portefeuille régional.

1 - Développement commercial

• Vous concentrez vos efforts autour de la conquête de nouveaux projets clients :
• Prospection des entreprises de votre secteur pour faire connaitre l’agence et ses prestations.
• Qualification des opportunités business par l’analyse des besoins clients ou de cahier des charges.
• Détection de besoins auprès des cibles BtoB.
• Rendez-vous téléphoniques ou physiques.
• Pré-analyse des dossiers et réalisation des propositions commerciales.
• Négociation commerciale jusqu’au closing.
• Suivi des dossiers.
• Suivi et développement de votre pipe commercial.
• Vous organisez et optimisez la démarche commerciale :
• Supports de prospection : mails, PPT, fiches détaillées des offres, …
• Outils d’audit.
• Vous structurez la collecte et la qualification des contacts à travers la mise à jour du CRM.
• Vous assurez la fidélisation des clients, notamment à travers un suivi régulier, le renouvellement des contrats et la vente de prestations complémentaires.
• Vous vous appuyez sur les expertises de l’agence et travaillez conjointement avec un référent commercial expérimenté.

2 - Développement de la visibilité des marques :

Vous participerez également aux actions marketing/communication en appui avec le reste des équipes de 1789.fr, de Net Concept et de Viaduc.

• Mise en place d’opération de marketing direct.
• Participation à l’organisation d’évènements : petits déjeuners, soirées thématique, ateliers, webinars…
• Participation très active aux évènements locaux dans une démarche de lobbying et représentation de la marque.
• Valorisation via les réseaux sociaux de l’expertise de l’agence et relais de la stratégie de contenu mise en place dans un objectif de social selling.

3 – Suivi des missions :

Vous suivez les dossiers qui vous sont impartis pour garantir le bon respect des délais et la cohérence avec les prestations initialement validées, en assurant le lien entre les équipes projet et le client.

Vous travaillerez au quotidien avec l’appui de Carole Santerre, directrice des opérations, et de l’équipe commerciale ainsi que le soutien des experts métier, basés et Angers et à Nantes.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur vos départements et au siège.

Profil recherché

De formation supérieure en Ecole orientée Commerce ou Marketing, et avec des connaissances dans les domaines du marketing digital, vous êtes reconnu pour votre tempérament commercial, votre orientation résultat et votre goût du challenge.

Vous justifiez d'une première expérience sur un poste de commercial en B to B, idéalement sur la vente de solutions digitales ou en agence de communication et/ou marketing. Doté d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'une bonne qualité d'écoute et avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs de type directeur marketing et/ou chef d'entreprise.

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