Responsable Développement Commercial H/F

L'entreprise

Vous souhaitez faire partie de l’aventure ITGA ? Donnez un sens à votre carrière et rejoignez-nous !

Groupe ITGA, Innovateur en fiabilité.

www.itga.fr

Positionnés sur un marché dynamique en évolution continue, et présents sur tout le territoire par nos 26 implantations et nos 5 filiales, nous sommes spécialisés depuis 1994 dans les problématiques de Santé Publique et de Santé au Travail. Reconnus acteur majeur du secteur des polluants du bâtiment (amiante) et de l’hygiène industrielle, nous avons étendu notre savoir-faire en santé-sécurité et développé notre expertise autour des enjeux du bâtiment durable et de l’environnement.

Forts de notre engagement depuis de nombreuses années auprès de nos clients, nous leurs proposons une offre complète de produits et services, adaptée à leurs besoins (Stratégie d’échantillonnage, Prélèvements et Analyses, Formation-Certification, Progiciels, Matériel de mesure, Conseil, Edition…), le tout par une expertise reconnue (démarche qualité).

Impliqués à nos côtés dans des projets motivants, portés par notre volonté d’innovation et partageant nos valeurs (la dimension humaine, l’engagement, l’intégrité, l’audace, …), nos 980 collaborateurs sont acteurs de challenges passionnants leur permettant d’évoluer dans un environnement dynamique et de développer une réelle expertise métier.

Rejoindre ITGA c’est l’opportunité d’intégrer votre projet en tant que moteur du développement de l’entreprise

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable de l’agence, vous aurez en charge le portefeuille clients du secteur des polluants du bâtiment (Diagnostiqueur Immobilier et professionnel du Bâtiment) et la commercialisation de notre gamme de produits qui leur est dédié et services (Certifications, Prélèvements sur sites et analyses dans nos laboratoires, …).

Vous êtes garant(e) du développement du chiffre d’affaires et des parts de marché sur votre territoire ainsi que de la satisfaction client, conformément à la stratégie définie en amont et en collaboration directe avec l’ensemble des équipes opérationnelles de l’agence.

Pour mener à bien votre mission, vous aurez à :

• Développer et fidéliser le portefeuille clients « diagnostiqueurs immobiliers », de la zone qui vous est attribuée.

• Vendre l’offre globale dédiée à votre clientèle :

o Prospection

o Augmentation du panier moyen

• Développer en région les comptes nationaux

• Suivre et fidéliser au quotidien

• Entretenir un lien fort avec l’exploitation (prendre part à la partie technique)

• Animer et encadrer les équipes commerciales

• Anticiper les évolutions du marché et assurer efficacement une veille concurrentielle sur votre territoire

• Bâtir une véritable relation commerciale auprès de nos clients en proposant des solutions d’approche et de fidélisation innovantes (organisation d’évènements, participation à des salons liés au secteur d’activité, …)

Profil recherché

Nous recherchons des candidat(e)s partageant notre sens dynamique de l’écoute client et du marché. Vos initiatives, créatives et ambitieuses, permettront à l’entreprise de poursuivre son développement.

H/F de formation supérieure (Bac + 3 à Bac +5), issu(e) d’une école de commerce ou d’ingénieurs, vous affectionnez les domaines techniques et possédez une à deux expériences significatives en commerce B to B, dans la vente de produits et de services, idéalement dans le domaine du bâtiment.

Animé par l’esprit de conquête, pugnace et ayant le goût des challenges, votre capacité à transformer la vente est reconnue.

Votre culture du résultat vous permettra de mener à bien vos missions. Vous êtes autonome, force de proposition et possédez de réelles aptitudes managériales et d’animation d’équipe. Vous savez fédérer autour d’un objectif commun.

Dès votre arrivée, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration au sein de notre école de formation interne.

Réf: ccc78761-3bde-4bfe-d584-08d7f0f78667