Alternance - Commercial.e Sales Development Representative F/H

Description de l'entreprise

LUMIPLAN acteur majeur de la communication dynamique sur le territoire conçoit, fabrique et installe des solutions innovantes d’information : écrans, apps citoyennes, bornes et afficheurs dans les transports publics (aux arrêts ou dans les véhicules), logiciels de pilotage…

Notre valeur ajoutée réside dans la valorisation des territoires qui nécessitent une information fiable, de qualité et adaptée aux contextes locaux.

Description du poste

Rattaché.e au Responsable du pôle avant-vente, vos missions seront les suivantes :

- Gérer la hotline commerciale
- Assurer ponctuellement de la prospection multicanale via les appels téléphoniques (cold call, nurturing) les mails, linkedin, chatbot…
- Être le point de contact permanent pour les clients / prospects
- Traiter et qualifier les demandes entrantes / qualification de lead
- Transformer le lead en opportunité commerciale dans notre CRM
- Présenter notre activité et nos produits
- Juger l’intérêt du client pour nos solutions ainsi que de sa motivation à poursuivre « la discussion commerciale »
- Convertir les prospects en clients / faire passer les prospects de MQL à SQL.
- Gérer les opportunités long terme en binôme avec le commercial terrain
- Assurer la prise de rendez-vous et relance pour les Business Developers
- Assurer la complétion dans le CRM Salesforce

Profil recherché

Issu.e d'un bac +3 en développement commercial, l'esprit d’équipe et la curiosité sont vos 2 premières qualités.

Vous serez amené.e à appliquer un process commercial et à réaliser un reporting interne.
Votre sens de la rigueur et de l'organisation vous permettront de mener à bien votre mission.

Vous avez une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral

Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.
Idéalement vous avez déjà eu des résultats en prospection B2B
Doté.e d'un bon relationnel, vous avez une bonne élocution ainsi qu'une une forte capacité à argumenter et à convaincre.

NOS AVANTAGES :

En rejoignant notre équipe, vous intégrerez une entreprise à taille humaine, mettant en avant les valeurs de bienveillance, communication et respect de l’environnement.

Nous vous proposons :

•  Un encadrement par une équipe expérimentée.
• Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise
• 50% sur l’abonnement TAN
• Forfait Mobilité
• Tickets restaurants

Un environnement de travail agréable, nos locaux ont été rénovés récemment pour offrir un meilleur cadre de travail à nos collaborateurs.

Notre site est accessible en transports en commun : Chrono bus C3 et C6, ligne 59.

Une démarche RSE, notre engagement est certifié par EcoVadis.

Lumiplan en détail :

Depuis notre création en 1972, nous développons des savoir-faire et des expertises autour de la communication dynamique, afin de proposer des solutions toujours plus performantes et innovantes. Acteur engagé depuis longtemps aux côtés de nos clients, nous partageons leurs enjeux stratégiques de développement et de diffusion de l’information de proximité en temps réel.

Qu’elle soit à destination des citoyens, des voyageurs ou des visiteurs, l’information contribue à valoriser le territoire aux yeux des usagers, à dynamiser les centres-villes, à faciliter la mobilité, ou à promouvoir l’offre touristique locale.

Nous intervenons dans trois grands domaines d'activité : la communication citoyenne, la mobilité et la dynamisation des sites touristiques de montagne. Ces trois domaines d'activité possèdent un point commun : l'information utile en temps réel, sur des écrans physiques et digitaux, pouvant être pilotés par notre plate-forme LumiPlay™.

Nous sommes 270 collaborateurs en France et à l’international pour un CA de plus de 55 M d’€ et nous investissons plus de 10% de notre CA en R&D.

Réf: 5dd40c40-55f5-4bdf-8789-48f11ee210c2