Commercial(e) Smart City F/H

Description de l'entreprise

LUMIPLAN acteur majeur de la communication dynamique sur le territoire conçoit, fabrique et installe des solutions innovantes d’information : écrans, apps citoyennes, bornes et afficheurs dans les transports publics (aux arrêts ou dans les véhicules), logiciels de pilotage…

Notre valeur ajoutée réside dans la valorisation des territoires qui nécessitent une information fiable, de qualité et adaptée aux contextes locaux.

Description du poste

Au sein du pôle développement commercial France, votre rôle consistera à convaincre les villes d’adhérer à nos solutions Smart City  et Smart Tourism (Panneaux d'Information Citoyenne, Applications mobiles, bornes d'information...).

Notre force de vente s’appuie à la fois sur une gamme produit que nous concevons et développons avec nos équipes d’ingénieurs et sur des équipes techniques terrain chargées de la mise en service et de la maintenance des produits.

Vos missions :

• Développer et gérer un portefeuille de clients et prospects
• Convertir les Lead en clients
• Suivre un pipe important du Lead jusqu’au Closing
• Elaborer les propositions commerciales, des démonstrations à distance de la solution (webdemo) et des RDV sur le terrain
• Démarcher les villes cibles (démarches téléphoniques, e-mail, courriers…)
• Effectuer un suivi régulier de l’activité via l’outil CRM Salesforce
• Participer à la définition, à l’évolution et à la promotion des offres commerciales produits et services de la société
• Réaliser les réponses financières aux appels d’offres, présenter les dossiers devant les instances de validation et négocier, le cas échéant, les différents accords avec les décideurs
• Effectuer des reportings réguliers à sa hiérarchie
• Mettre à jour de la base de données clients (CRM )
• Contribuer à la veille concurrentielle

Les projets étant détectés et validés, vous en assurez le suivi seul jusqu’à la phase de conclusion/négociation

Vous serez responsable des régions Hauts de France et Grand Est et vous serez amener à vous déplacer sur le terrain.

Ce que l'on vous promet :

• Partager notre passion pour les produits SmartCity
• Travailler dans une équipe jeune et dynamique, experte sur son sujet, sur un marché en pleine croissance
• Intégrer une entreprise leader sur le marché des collectivités locales

En rejoignant notre équipe, vous rejoignez une structure à taille humaine et à la pointe de la technologie, plaçant l’humain au cœur de notre organisation.

Le groupe LUMIPLAN s'engage pour la Diversité et le Handicap et garantit l'égalité des chances.

Nos postes sont ouverts à tous.

Lumiplan en détail :

Depuis notre création en 1972, nous développons des savoir-faire et des expertises autour de la communication dynamique, afin de proposer des solutions toujours plus performantes et innovantes. Acteur engagé depuis longtemps aux côtés de nos clients, nous partageons leurs enjeux stratégiques de développement et de diffusion de l’information de proximité en temps réel.

Qu’elle soit à destination des citoyens, des voyageurs ou des visiteurs, l’information contribue à valoriser le territoire aux yeux des usagers, à dynamiser les centres-villes, à faciliter la mobilité, ou à promouvoir l’offre touristique locale.

Nous intervenons dans trois grands domaines d'activité : la communication citoyenne, la mobilité et la dynamisation des sites touristiques de montagne. Ces trois domaines d'activité possèdent un point commun : l'information utile en temps réel, sur des écrans physiques et digitaux, pouvant être pilotés par notre plate-forme LumiPlay™.

Nous sommes 270 collaborateurs en France et à l’international pour un CA de plus de 55 M d’€ et nous investissons plus de 10% de notre CA en R&D.

Profil recherché

Vous êtes diplômé d’une formation commerciale et vous justifiez d’une expérience de 2/3 ans, réussie en tant que commercial sédentaire en B to B (une expérience de la négociation avec les administrations serait un plus).​ 

Vous êtes capable de prospecter, négocier et conclure des contrats en toute autonomie.​

Doté d’un réel sens du service client, vos qualités relationnelles et votre réactivité vous permettent d’être au plus près des besoins de nos clients.​

Vous avez un réel sens du travail en équipe, le gout du challenge, l’esprit de conquête et la culture du résultat.​

Vous maitrisez les outils informatiques, et êtes rigoureux dans la complétion des données.

Vous êtes passionné par les nouvelles technologies.

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