Directeur de Clientèle GMS F/H

L'entreprise

Notre produit phare le pruneau d’Agen.

MAITRE PRUNILLE, créée en 1988, filiale du Groupe FRANCE PRUNE, s'est imposée comme leader sur le marché du fruits moelleux et secs. Entreprise agro-alimentaire, appartenant à un groupement de coopératives, nous restons profondément attachés à nos racines et à notre terroir !

Nous sommes un acteur engagé dans :

• La vitalité du territoire,
• Le bien manger,
• Le respect de l’environnement.

Une histoire d’Hommes et de fruits

Fier de ses origines, Maître Prunille valorise donc la naturalité de ses ingrédients et l’authenticité de son savoir-faire.

Description du poste

Envie de mettre en marché des produits sains alliant naturalité et engagement durable ?

Le groupe France Prune-Maitre Prunille , fort de ses 60 ans d'expérience dans la transformation des fruits secs évolue et se diversifie autour de toutes les saveurs et les instants de consommation : snacking, plaisir, forme, cuisine...

Nous recrutons un Directeur de Clientèle GMS (H/F)

Depuis 1988, Maître Prunille a connu une ascension sur le marché du fruit sec pour en devenir le leader incontestable. Fondée sur la passion du goût, la marque exploite les fruits sous toutes leurs formes autour de ses 5 univers : Cuisine, Forme, Festif, Bio et Plaisir. Maître Prunille se veut résolument tourné vers l’avenir et l’envie de satisfaire ses consommateurs.

Pour accompagner sa croissance et participer à la mise en place de sa nouvelle organisation commerciale, la société Maitre Prunille  recherche un Directeur de Clientèle GMS (H/F).

Reportant au Directeur Commercial, basé au siège (Sud Ouest), vous mettez en œuvre les moyens commerciaux adéquats pour consolider les comptes existants et développer le portefeuille.

Principales missions :

-    Mettre en place la stratégie de développement Grands Comptes sur la GMS France (en concertation avec la Direction Commerciale)
-    Négocier les accords, tarifs et contreparties, en MN et MDD
-    Construire le budget de votre périmètre et proposer si nécessaire des plans d’action correctifs
-    Développer un réseau relationnel fort avec les Centrales d’achat en développant la présence et les animations de produits
-    Optimiser les revues catégorielles et les recommandations merchandising
-    Management d’une équipe de comptes clés, avec accompagnement sur les rendez-vous clients
-    S’assurer de la bonne communication entre les équipes terrain et siège et piloter les accords auprès de la FDV
-    Gestion directe de deux grands comptes
-    Suivi d’activité, rentabilité, budgets, correction des écarts, gestion des en-cours et recouvrement.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation supérieure, Bac +4/5 Ecole de Commerce, vous justifiez d’une expérience réussie terrain sur la GMS France, complétée par un poste de manager (Chef des ventes) et 3 à 5 ans de négociation nationale comme Compte clé.

Capacités d’analyse, implication, adaptabilité, autonomie, esprit d’initiative.

Vous travaillez en équipe et savez accompagner vos collaborateurs dans le partage des pratiques, la valorisation des compétences et la transmission des savoir-faire.

Maîtrise des outils informatiques.
Vous avez un bon niveau d’Anglais écrit et oral.

Réf: bffb8f9f-d13b-4140-a90b-d06664c3ec03