Technico-Commercial en Ile de France dans la Manutention H/F

L'entreprise

Manut-LM est le fabricant français n°1 des Solutions d'Aide à la Manutention par Tube de Levage. Basée à Ancenis (Loire Atlantique, 44), l’entreprise Manut-LM conçoit et fabrique des solutions innovantes destinées à assister la manutention manuelle de charges. Ces appareils de levage entrent dans la catégorie des outils Cobotiques (Robots Collaboratifs) destinés à soulager les efforts humains liés à une opération.

La production est intégralement basée à Ancenis tout comme notre Bureau d’Etudes ainsi que nos équipes de techniciens et toutes nos fonctions support

Description du poste

Lieu d’activité : Ile de France (IDF)

Lieu de résidence : sur le secteur géographique attribué. Idéalement au nord du secteur ou sur des axes permettant de gérer au mieux les flux de circulation, avec les contraintes spécifiques de l’IDF

MISSION GENERALE :

Rattaché au Responsable de l’animation des ventes, le TECHNICO-COMMERCIAL assure, sur la zone géographique qui lui est attribuée, l’animation, le développement et la commercialisation des gammes de produits et solutions techniques d’aide à la manutention auprès de ses clients. Ses domaines d’intervention sont multiples, mais sont principalement ciblés sur le secteur agroalimentaire, celui du bois et de la chimie/pharmacie…

Complémentairement, il intervient en appui technique sur le sur mesure auprès de ses clients, dans un rôle de chef de projet en lien avec le service Conception et la Production, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise en termes de :

• Fidélisation de la clientèle / prospection nouveaux clients : outre l’exploitation et l’optimisation normales du potentiel client, le TECHNICO COMMERCIAL assure la commercialisation des différentes gammes de produits et de solutions, en s’appuyant sur le portefeuille clients existant sur une zone déjà exploitée et assure en complément un travail de prospection sur cette zone.
  
• Vente : il contribue au développement du CA, conformément aux objectifs fixés, en favorisant l’accroissement des volumes, étant entendu que cela nécessite un travail de fond et de présence sur le terrain, en particulier en accompagnement projets.
• Rentabilité et sécurité : il concrétise les affaires engagées dans les conditions définies par la Direction, en appliquant scrupuleusement les principes de loyauté nécessaires tant vis-à-vis des clients que de l’entreprise

Contacts professionnels avec :

Le responsable animateur des ventes et la direction
L’équipe de commerciaux en place
Le service conception et la production
Les autres services de l’entreprise
Les clients et partenaires de l’entreprise

Profil recherché

Expérience

Idéalement, titulaire d’une formation Bac+2/3 technico-commercial et dispose de bonnes capacités pour intégrer des données techniques. Il justifie d’une expérience commerciale réussie de 2 ans minimum acquise dans un milieu B to B.

Première expérience technico-commerciale, maîtrise de la vente et des techniques de négociation dans un contexte de vente sur mesure.

Forte sensibilité à une vente de solutions et/ou de services Aptitudes ou maîtrise des outils informatiques de type CRM. Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés (Responsable Achats, Responsable Maintenance, Méthodes, Dirigeants d’entreprise…)
Capacités à appréhender rapidement l’ensemble de l’offre

Sensibilité technique, notamment en connaissances des besoins et process clients.
Capacité à promouvoir et développer l’image de l’entreprise, aussi bien en interne qu’en externe.

Il est capable de prendre en compte l’ensemble des besoins de ses clients, de les retranscrire au service conception et de faire le lien avec la Production. Dans tous les cas, compte tenu des exigences particulières du poste à pourvoir, l’expérience et/ou le potentiel commercial et les qualités relationnelles du candidat demeurent des critères d’appréciation primordiaux, et même prioritaires sur le diplôme.

Il dispose d’une véritable expérience dans son organisation pour optimiser ses tournées et gérer son temps sur le secteur géographique de l’IDF.

Personnalité

Capacité à être force de proposition, Très bonne aisance relationnelle, Dynamisme, motivation et persévérance.

Capacités d’écoute, Facilité à retranscrire des idées / besoins, Sens du résultat et de l’objectif, Autonomie et capacités d’organisation.

Sens de l’engagement et de l’implication, Esprit de synthèse, Efficacité et pragmatisme.

Réf: 77a0f139-d3ec-4832-5b98-08d77ed75dfe