Responsable commercial.e et pédagogique (H/F)

Qui sommes-nous ?

Fondé en 2016, adLearnMEDIA est le 1^er organisme de formation professionnelle spécialisé en « Conseil Digital-Media & Marketing Digital » pour les fonctions managériales et opérationnelles. L’organisme, qui compte un réseau d’une cinquantaine d’intervenants experts, veut continuer d’accélérer fortement le développement de son activité formation B2B intra-entreprise dédiée aux acteurs des médias, du marketing et de la communication.

Avec son partenaire associé NetMedia Group, référent sur les univers d’expertises Marketing, Commerce, Relation Client, E-commerce, Retail… adLearnMEDIA se positionne de manière toujours plus incontournable sur le marché de la formation professionnelle et du recrutement en réponse aux attentes de leurs audiences, lecteurs, partenaires et annonceurs.

Notre organisme bénéficie d’une large visibilité médiatique et souhaite ainsi démarcher plus directement l’ensemble de ce réseau de professionnels.

Les missions pour le poste

Missions détaillées :

• Commercialiser l’ensemble de nos offres de formations professionnelles
• Développer, animer et fidéliser votre portefeuille de prospects / clients,
• Mettre à jour votre base de données dans notre CRM Hubspot
• Utiliser notre argumentaire et l’adapter pour préparer vos actions commerciales
• Prospection téléphonique et prise de rendez-vous auprès de contacts qualifiés - décideurs
• Relancer, gérer et suivre toutes les actions commerciales auprès des prospects/clients initiées :
• rappel téléphonique, réponse mail, confirmation rendez-vous, envoi plaquette ou devis…
• Assurer un reporting hebdomadaire d’activité auprès de votre direction :
• nombre appels, mails, contacts qualifiés, plaquettes envoyées, RDV pris, devis réalisés, CA attendu & signé
• Actions de Social Selling au nom de l’organisme :
• pour générer des prises de contacts et présenter notre activité ; actions à adapter selon les solutions proposées, et initiées principalement sur LinkedIn
• Coordonner vos opérations de marketing direct :
• brief, création, réalisation, envoi, analyses résultats, suivis et relances des contacts générés par les emailings…
• Se charger de tout le processus de conception pédagogique des modules de formation créés en sur mesure ou adaptés avec les retours de nos formateurs et en fonction des besoins clients
• Assurer le suivi commercial, administratif, logistique et financier des prestations vendues :
• élaboration des devis, des programmes pédagogiques, des conventions de formation, des factures et tous les documents de suivi formateurs, apprenants-clients, organismes financeurs OPCO…

Profil recherché

Aptitudes professionnelles :

• Avoir le goût du challenge commercial et l’envie de s’investir dans une fonction exigeant réactivité, rigueur, implication, responsabilité et sens du service client
• Avoir une 1^ère expérience commerciale dans la vente de services élaborés et/ou dans la mise en place de solutions pédagogiques au sein d’un organisme de formation
• Être titulaire d'un diplôme du supérieur lié au domaine commercial idéalement et de niveau Bac +3

Qualités demandées :

• Esprit commercial
• Maîtrise des techniques de vente et
• Avoir le sens de la négociation
• Aisance relationnelle auprès d’interlocuteurs de haut niveau
• Être à l’aise avec la prospection téléphonique et la prise de rendez-vous
• Force de proposition et de conviction
• Persévérance, pugnacité, ténacité
• Capacité d’écoute des besoins
• Faire preuve d’empathie
• Prise d’initiative, disponibilité, curiosité
• Rigueur, autonomie, réactivité, résistance au stress
• Sens de l’organisation et du travail en équipe
• Capacité d’adaptation et savoir prioriser ses missions
• Anglais opérationnel

Toutes ces qualités attendues vous permettront de vous épanouir dans ce poste à très forts enjeux et dans un projet de développement ambitieux pour notre entreprise.

Conditions :

• ▷ CDI - Temps plein à pourvoir à partir du mois de Janvier 2022, à Boulogne-Billancourt
• ▷ Rémunération annuelle brute (fixe + variable) 45 K€ selon objectifs atteints et profil candidat(e)
• ▷ Avantages : 50% frais transport & 2 jours de Télétravail hebdomadaire

Réf: 94110a1f-b257-4c71-e317-08d9c91d43c0