Responsable Commercial zone Export F/H

L'entreprise

NEWCLIP TECHNICS, conçoit, fabrique et commercialise, des gammes d’instruments et d’implants d'ostéosynthèse à destination des chirurgiens d’établissements hospitaliers et cliniques dans le monde. Basée à Nantes, cette PME industrielle innovante compte aujourd’hui plus de 340 salariés, en France et dans ses filiales.

Depuis la création du Groupe, les valeurs d’innovation, d’esprit d’équipe, d’agilité et d’engagement ont toujours été au cœur de son ADN.

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial Export, vous occuperez une fonction essentielle visant à développer et fidéliser un portefeuille de clients et à conquérir de nouveaux marchés. A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• Définir et mettre en place le plan de développement de votre zone, afin d'atteindre les objectifs fixés,
• Reprendre le portefeuille de clients existants, le fidéliser et le développer dans une démarche de relation solide et durable,
• Prospecter activement votre zone auprès de prospects, clients directs et autres distributeurs afin d'assurer la croissance de votre périmètre,
• Participer aux événements internationaux organisés par le Groupe et y représenter la société et ses produits
• Apporter et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, analyser leurs attentes, comprendre leurs enjeux comme leurs problématiques,
• Assurer la rédaction des offres, convaincre les clients, les suivre tout au long du cycle de vente et négocier les offres jusqu'à leur conclusion,
• Assister et former les forces de vente des distributeurs sur les produits de la gamme
  
• Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les informations sur l'environnement (acteurs en place, marchés, applications…),
• Assurer un reporting régulier de vos actions.

Votre zone sera la suivante :

• « Commonwealth » : Afrique du Sud, Nouvelle-Zélande, Inde, Singapour, Malaisie, Canada
• Europe de l’Est
• Middle East

Vous serez amené(e) à vous déplacer 60-70% de votre temps, majoritairement sur l'Europe/Middle East.

Ce poste est idéalement basé en région nantaise, mais peut également être délocalisé ailleurs en France, avec des voyages réguliers à prévoir à notre siège nantais.

Profil recherché

De formation Bac +5 minimum, vous avez une expérience d'au moins 5 ans sur un poste équivalent, dans le milieu des dispositifs médicaux.

Doté(e) d'une bonne aisance relationnelle et d'une véritable capacité d'adaptation, vous savez interagir et vous montrer investi(e) et engagé(e) avec divers types d'interlocuteurs tout en faisant preuve de diplomatie.

Vous êtes dynamique, rigoureux(se) et autonome dans la gestion de votre travail.

Par ailleurs, vous disposez d'une réelle capacité de négociation et êtes fortement orienté(e) satisfaction client.

Enfin, vous avez une excellente maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral. La maitrise d'une autre langue serait un plus.

Et surtout, vous recherchez l’opportunité d’évoluer dans un environnement international et challengeant au sein d’une PME industrielle innovante qui enregistre une croissance forte et continue supérieure à 20% par an !

En lien avec notre philosophie d’ouverture et de diversité, nous étudierons, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Réf: 69e55d09-6754-4ce4-7b78-08da17c628c9