Directeur de région Nord F/H

L'entreprise

Or en Cash est le leader français de l’achat de métaux précieux.Le Groupe s’appuie sur 5 valeurs fortes : le respect, la loyauté, la passion, la transparence et la solidarité. Il poursuit son développement, en France comme à l’international.

 Le Directeur de Régions est responsable d’une région d’agences. Il/elle anime et accompagne les co-gérants de sa région, dans le respect de leur statut non salarié et de leur autonomie de gestion.

Rattaché(e) au Directeur Général Business.

Description du poste

MISSIONS PRINCIPALES

Performance commerciale de la région

● Décliner sur sa région la stratégie commerciale définie par la Direction Générale Business ;

● Analyser l’activité de chaque agence et le marché local (concurrence, potentiel, saisonnalité) ;

● Construire avec chaque agence un plan d’action et en suivre la mise en œuvre ;

● Identifier les opportunités de développement et contribuer aux projets d’ouverture d’agences ;

● Diffuser les bonnes pratiques entre les agences de la région.

Animation et accompagnement de sa région

● Animer les co-gérants de sa région : visites d’agences, réunions régionales, points réguliers ; 25 agences

● Accompagner la montée en compétences des co-gérants, en lien avec le centre de formation de Lyon ;

● Favoriser l’engagement, la cohésion et l’entraide entre les agences ;

● Repérer les agences en difficulté (économique, organisationnelle ou humaine) et alerter sans délai ;

● Exercer son rôle dans le respect du statut non salarié des co-gérants et de leur autonomie de gestion.

Volet ressources humaines régional, en lien avec la RRH

● Participer au recrutement et à la sélection des futurs co-gérants de sa région ;

● Organiser et suivre l’intégration des nouveaux co-gérants ;

● Traiter en première intention les situations courantes, selon les prérogatives qui lui sont confiées ;

● Solliciter la validation de la RRH selon le niveau de gravité de la situation, conformément à la grille de délégation ;

● Remonter les besoins et signaux faibles du terrain : départs, tensions, besoins de formation.

Pilotage par les indicateurs et les process

● Suivre les indicateurs de performance et de qualité de chaque agence et de la région ;

● Veiller à l’application des process internes : achat, traçabilité, flux de marchandise vers l’entrepôt ;

● Produire un reporting régional régulier, fiable et utile à la décision du Directeur Général Business ;

● Proposer des améliorations de process à partir des remontées du terrain.

Budget et négociations régionales

● Gérer en autonomie le budget régional alloué, dans le périmètre et les seuils fixés par le Directeur Général Business ;

● Arbitrer les dépenses locales selon leur impact sur la performance de la région ;

● Conduire les négociations régionales (partenaires et prestataires locaux) dans la limite des délégations accordées.

Conformité et image de Or en Cash

● Garantir l’application dans les agences de la réglementation propre aux métaux précieux : LCB-FT, livre de police, obligations fiscales ;

● S’assurer de la réalisation des contrôles et du suivi des actions correctives ;

● Représenter la marque et porter ses valeurs face à tout interlocuteur ;

● Faire évoluer les pratiques en fonction de la législation en vigueur et des procédures internes.

Remunération : fixe + variable

Profil recherché

PREREQUIS

Formation & expérience

 Diplôme dans le domaine commercial ou de la gestion ; au moins 5 ans réussis dans l’animation ou la direction d’une région.

Compétences Management transversal sans lien hiérarchique ; pilotage par les indicateurs ; gestion budgétaire ; négociation ; connaissance de la réglementation et du secteur d’activité (LCB-FT appréciée).

Outils Bonne maîtrise du Pack Office, notamment Excel, pour exploiter et restituer les données d’activité.

Mobilité Déplacements fréquents dans la région et au siège ; permis B indispensable.

SAVOIR-ETRE & QUALITES RELATIONNELLES

Leadership & influence Capacité à fédérer et à faire adhérer sans autorité hiérarchique.

Sens du résultat Orientation performance, goût du défi et esprit d’initiative.

Écoute & sens humain Attention portée aux personnes, capacité à repérer et désamorcer les difficultés.

Rigueur & exemplarité Respect des procédures, fiabilité des informations transmises.

Discernement Autonomie dans la décision et capacité à savoir quand alerter.

Avantages

• Véhicule de fonction

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