Responsable d'offres F/H

L'entreprise

Fort d’un demi-siècle d’expérience et de sa croissance continue, le Groupe PIRIOU figure aujourd’hui parmi les principaux spécialistes de la construction et la réparation navale des navires de taille moyenne.

Grâce à une ingénierie performante (études, approvisionnements, et logistique) conjuguée aux sites industriels implantés mondialement (Europe, Asie, Afrique), le Groupe PIRIOU apporte à ses clients des solutions globales personnalisées, allant de la conception des navires à leur construction jusqu’au maintien en conditions opérationnelles durant l’exploitation.

Le Groupe PIRIOU emploie aujourd’hui 1400 personnes qui accompagnent quotidiennement son ambitieux projet de développement.

Description du poste

Sous l'autorité du Directeur Général de l'action de l'état en mer (AEM)

Le/la Responsable d'Offres :

• Pilote et participe à l’élaboration des offres en vue de faire des réponses de qualité, compétitives, et répondant aux attentes des Clients.
• Propose la stratégie de réponse en lien avec les intervenants concernés (BEPA, service Devis, service Commercial, service offre Kership, etc), fait valider par la DG AEM, et la met en œuvre.
• Coordonne l'élaboration des offres techniques et industrielles.
• Assure une présence commerciale et une écoute client tout au long de l’élaboration de l’offre
• Participe aux négociations contractuelles afin d’assurer la cohérence de la documentation contractuelle (GA; spec, DJ…), en vue d’obtenir les commandes.

Plus en détail, le/la Responsable d'Offres à en charge les activités suivantes :

• Réponse aux appels d’offres, ou dossiers en gré à gré

Prépare les dossiers de candidature ou dossiers administratifs de sélection

Analyse les besoins du client tels que retransmis par les commerciaux

Propose le cadrage initial de l’offre (budgétaire et technique) pour permettre la meilleure réponse à la demande du Client

Définit le calendrier de préparation des différents volets de l'offre, en y intégrant notamment les contributions des services Devis et Etudes Projet, ainsi que la Revue Technique et Industrielle avec les bureaux d’étude et chantiers concernés, dans le but garantir une réponse au client dans les délais requis.

Etablir ou faire établir les devis des prestations réalisées ou sous-traitées par PIriou Ingénierie, Chantier Piriou, et le cas échéant, par Kership.

Présente le projet d’offre aux instances de validation en Revue d’Offres

• Après remise d’une offre

Assure un soutien auprès du service commercial à la négociation de ces offres, en vue d’obtenir la mise en vigueur des contrats correspondants.

Assure, en étroite relation avec le service devis, et si besoin en cas de second tour, l'analyse des offres des chantiers sous-traitants et autres fournisseurs

- En comparant leurs chiffrages avec le cadrage

- En organisant les négociations avec eux

- En challengeant les ratios retenus

En cas de commande, s’assure de la bonne passation du dossier vers le Chargé d’Affaire désigné lors de la revue de transfert.

Profil recherché

• Bonne connaissance de l'environnement naval, idéalement des navires de sécurité / défense, et des produits concurrents.
• Expérience approfondie de la structure des devis, des coûts d'études, d'acquisition d’équipements et services, et de construction dans le domaine des navires de sécurité / défense.
• Capacité à évaluer la pertinence technique d’un produit au regard des demandes des clients.
• Large autonomie et capacité de présentations et de dialogue technique
• Savoir construire et rédiger (offres techniques, présentations clients, …) ;
• Capacité à coopérer en transverse (Bureau d'études projets & Architecture / Bureau d'étude conception générale / Devis / Commerce / Kership)
• Capacité à manager une petite équipe (management fonctionnel)
• Maitrise des logiciels de bureautique

• Niveau ingénieur
• 5 à 10 années d’expérience en construction navale (ingénierie, production, …)

Expérience en gestion de projets, ou d’affaires, ou devis en construction neuve impérative

Lieu de travail : Concarneau - Déplacements en France et à l’Etranger

Outils techniques : Pack Office, ERP, éventuellement AUTOCAD

Horaires de travail : Forfait jour, embauche à 8h00.

Avantages

• Cadre au forfait, 218 jours, 25 CP, 10 RTT, Prime exceptionnelle, Intéressement, Participation, retraite sur-complémentaire

Langues souhaitées

• Anglais - Niveau avancé
• Français - Niveau Bilingue

Réf: 3efc3bc8-ede5-4daf-ae4b-e3af11a0413a