Chef de Secteur
Le chef de secteur est responsable du développement commercial sur une zone géographique définie.
Il gère et fidélise un portefeuille existant, tout en prospectant de nouveaux établissements.
Son objectif : proposer une offre de boissons et de services sur-mesure en analysant les besoins de chaque client, en négociant les conditions commerciales, tout en accompagnant leur développement. Sur le terrain au quotidien, il construit une relation de confiance durable, suit les performances de son secteur et remonte les informations stratégiques à sa hiérarchie.
Il travaille en étroite collaboration avec la logistique et la technique pour garantir un service client de qualité. Autonome, réactif et à l’écoute, le chef de secteur possède un excellent sens commercial et connaît bien le monde du CHR.
C’est un poste terrain stratégique, alliant relationnel, négociation et sens du service.
Télévendeur
Le télévendeur joue un rôle clé dans la relation client à distance. En contact très régulier avec les clients, il prend les commandes par téléphone, conseille les clients sur les produits, propose des nouveautés ainsi que des offres promotionnelles et s’assure de leur satisfaction.
Au cœur du service commercial, le télévendeur travaille en binôme avec le chef de secteur de sa zone géographique pour assurer un suivi client fluide et personnalisé.
Il participe activement au développement du chiffre d’affaires de sa zone : anticipation des besoins, identification des produits adaptés, conseils et vente.
Rigoureux, à l’écoute et doté d’un bon sens commercial, le télévendeur sait allier réactivité, travail en équipe (interservices) et qualité de service.
C’est un métier qui demande de l’énergie, de la régularité et une vraie capacité à créer du lien… même à distance !
Chef des Ventes
Le chef des ventes encadre son équipe commerciale sur un secteur géographique dédié. Il anime, accompagne et challenge les commerciaux pour développer les ventes auprès des professionnels CHR.
Véritable manager de terrain, il suit les performances, fixe les objectifs et met en place des plans d’action pour dynamiser le chiffre d’affaires. En lien direct avec la direction commerciale, le chef des ventes analyse les résultats, identifie les opportunités de développement et veille à la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise.
Il réalise également des négociations lors de ses rendez-vous avec ses clients.
Enfin, il joue aussi un rôle de facilitateur entre les équipes commerciales, logistiques et techniques.
Ce poste demande une forte capacité de leadership, un excellent relationnel et une bonne connaissance du secteur CHR. Mobile, engagé et orienté résultats, le chef des ventes est un acteur clé du développement de l’entreprise sur le terrain.
Expert Produits
Le responsable produit contribue au développement stratégique et commercial des produits proposés à nos clients.
Il accompagne la force de vente et participe à l’animation commerciale, tout en assurant le suivi des gammes et des stocks.
Il contribue également à la formation des équipes et au développement des relations fournisseurs, dans le cadre de la stratégie globale du groupe.
À l’échelle du groupe il intervient sur des enjeux clés, tels que : le sourcing, la négociation avec les fournisseurs majeurs, la structuration des gammes, ainsi que les actions marketing et événementielles.
Il agit comme référent transverse, en lien étroit avec les équipes commerciales, marketing, logistiques et les partenaires fournisseurs.
Le responsable produit intervient également lors de comités stratégiques sur son produit et contribue activement à la montée en compétences des collaborateurs, renforçant ainsi la performance et l’expertise du groupe.