CDI - Chargé de développement Commercial F/H

L'entreprise

Nous sommes un groupe hôtelier français développeur et exploitant d’hôtels, avec ou sans franchise, dans Paris intra-muros, en Ile-de-France, et dans les grandes métropoles françaises et européennes. Nous maitrisons l’ensemble de la chaîne hôtelière, grâce à notre expertise globale, qui met en synergie : le développement immobilier et l’exploitation de notre parc hôtelier. 

Ces expertises intégrées nous permettent de concevoir des projets hôteliers optimisés. Notre approche sur-mesure du marché et notre sélection rigoureuse des fonciers favorisent ainsi la valorisation sur le long terme de nos actifs et investissement réalisés (murs et fonds de commerce créés ou fonds seuls). 

En fonction des positionnements de nos hôtels, nous développons des hôtels avec leur propre concept et identité, ou sous franchise avec les plus grandes enseignes mondiales de l’hôtellerie telles que Accor, Ennismore, Mama Shelter, Marriott International®, Best Western® Hotels & Resorts, B&B Hotels®… Nous comptons à ce jour plus de 1800 chambres en développement et en exploitation, soit un parc hôtelier de 16 hôtels d’ici 2026, qui représentent un CA prévisionnel de 75 millions d’euros.

Description du poste

Vous voulez en savoir plus sur votre futur job ?!

En tant que Chargé.e de développement Commercial,  vous aurez pour mission le développement des portefeuilles clients (prospection, animation & fidélisation), pour le compte de nos hôtels en exploitation, mais également en développement.

Son périmètre couvre les segments suivants : Corporate, Séminaires et Groupes Loisirs.

Responsabilités générales

• Analyser le marché, avoir une connaissance parfaite de l’environnement des hôtels, ainsi que de leur situation géographique et concurrentielle ;
• Créer un plan d’action commercial en lien avec la Directrice Revenue Management et les Directeurs d’établissements (mise en place d’une stratégie innovante pour maximiser les revenus) ;
• Participer à la stratégie d’ouverture des nouveaux hôtels par la définition d’un plan d’attaque du marché;
• Représenter les hôtels du Groupe Suitcase Hospitality lors de salons professionnels, workshops, …;
• Gestion de l’organisation des visites de prospects dans les hôtels;
• Mettre  en place et suivre le reporting commercial par hôtel

Prospection et gestion de clientèle

• Créer un plan d’action commercial en lien avec la Directrice Revenue Management et les Directeurs d’établissements ;
• Prospecter activement les sociétés, agences de voyages, TO etc. (démarchage téléphonique, démarchage physique, rendez-vous clients, mailing BtoB…) ;
• Négocier & contracter avec les sociétés, agences de voyages, TO etc. ;
• Rédiger des contrats et s’assurer du suivi de leur signature ;
• Fidéliser des clients sociétés, agences de voyages, TO etc. ;
• Effectuer un reporting hebdomadaire de vos actions à votre hiérarchie ;

Suivi du Chiffre d’Affaires

• Appliquer la politique tarifaire de chacun des hôtels en accord avec la Directrice du Revenue Management et le Directeur de l’établissement;
• Optimiser le chiffre d’affaires des hôtels;
• S'assurer de la rentabilité de ses actions, analyser ses résultats et adapter le plan d’action commercial en fonction de la situation économique de l’établissement;
• Participer à l’élaboration des budgets

Profil recherché

Vous êtes fait pour ce job si :

• Vous possédez un BAC +4 issu d’une formation commerciale ou hôtelière ;
• Vous avez minimum 4 ans d’expérience dans des fonctions commerciales dans le secteur de l’hôtellerie en Ile-de-France ;
• Vous maitrisez les techniques de négociations commerciales ;
• Vous faites preuve d’une grande autonomie dans l’organisation et la réalisation de votre travail et êtes capable de suggérer des procédures de travail ;
• Vous êtes capable de penser hors des cadres et de vous challenger,d'être force de proposition et d’initiative, curieux et ouvert ;
• Excellent négociateur, vous êtes doté d’une aisance relationnelle et d’une grande force de persuasion ;
• Vous êtes persévérant, motivé et énergique ;
• Vous avez la volonté de participer avec l’équipe à l’extension d’un groupe dynamique ;
• Vous parlez anglais couramment ;
• Vous connaissez OPERA, FOLS et d'autres systèmes hôteliers, c'est un grand +

Nous vous proposons :

• Un Contrat à Durée Indéterminée
• Salaire Annuel Fixe + Variable motivant
• Mutuelle entreprise
• Participation aux frais de transport
• Carte Restaurant
• L'opportunité de rejoindre un Groupe dynamique et en plein expansion 

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n'hésite plus et postulez dès maintenant !

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