CDI - Directeur Revenue Management et Ventes F/H

Description de l'entreprise

Et si nous faisions connaissance ?!

Notre histoire commence en 2015 avec la création de notre groupe hôtelier, Suitcase Hospitality, et l’ouverture de notre premier hôtel. Depuis, nous en avons fait du chemin car nous comptons à ce jour plus de 1800 chambres en exploitation et en développement, soit un parc hôtelier de 16 établissements d’ici 2026, représentant un CA prévisionnel de 75 millions d’euros.

Nos hôtels sont essentiellement basés Paris intra-muros, en Ile-de-France, à Rennes (oui, nous sommes bretons !).

Chez nous, il y en a pour tous les goûts ! Nous sommes un groupe hôtelier développeur et exploitant principalement en 3 et 4 étoiles ; nous développons des boutiques hôtels avec leur propre concept et identité, ou des hôtels lifestyle sous les plus grandes enseignes mondiales de l’hôtellerie telles que Accor, Ennismore, Mama Shelter, Marriott International®, Best Western® Hotels & Resorts, B&B Hotels®…

Description du poste

Véritable chef d’orchestre du chiffre d’affaires profitable, vous pilotez la performance globale du portefeuille de 12 établissements.

À la tête d’une équipe centrale agile et experte (Revenue Management, Distribution, Commercial), vous définissez et déployez les stratégies qui maximisent la valeur à court et long terme.

Votre mission s’articule autour de piliers clés :

• Imaginer et piloter la trajectoire financière à travers la construction budgétaire et les forecast glissants

• Façonner des stratégies tarifaires différenciantes, par segment et par canal, en phase avec l’ADN de chaque établissement

• Orchestrer les arbitrages stratégiques entre Groupes, Corporate, MICE et Individuel, avec une lecture fine de la valeur créée

• Déployer une distribution performante et équilibrée, en valorisant le canal direct et en optimisant les partenariats digitaux

• Sécuriser la rentabilité des accords commerciaux, en validant contrats et remises selon leur contribution réelle

• Anticiper les dynamiques de marché, grâce à une veille concurrentielle proactive et à l’analyse des comportements clients

• Faire de la data un levier d’engagement et de progrès, via des dashboards clairs et une gouvernance partagée

En étroite collaboration avec la Direction Générale Adjointe Exploitation et les Directeurs d’hôtels, vous créez une dynamique collective où stratégie commerciale, excellence opérationnelle et performance revenue avancent d’une seule voix.

Profil recherché

Vous êtes un(e) expert(e) du Revenue Management avec une vision globale et multisites, capable de prendre de la hauteur tout en restant ancré(e) dans l’opérationnel. La donnée est pour vous un outil de lecture du business, mais surtout un levier de décision et de création de valeur.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Expérience confirmée en Revenue Management, idéalement dans un environnement hôtelier multisites

• Excellente maîtrise d’Excel et des outils BI / RMS, avec une vraie culture data

• Esprit analytique et de synthèse, rigueur et capacité à décider rapidement sur la base de faits concrets

• Bonne compréhension des ventes hôtelières, notamment sur les segments Corporate et MICE

• Anglais professionnel.

Rejoindre Suitcase Hospitality, c’est choisir un rôle à fort impact stratégique, où vos décisions façonnent directement la performance de 12 hôtels.

• Un poste central et transverse, offrant une vision globale et une réelle capacité d’influence

• Une équipe volontairement agile, pour favoriser l’autonomie, la responsabilisation et l’impact individuel

• Des projets Data ambitieux et structurants : déploiement RMS, segmentation avancée, accélération du canal direct

• Une culture profondément collaborative, où Sales, Revenue et Exploitation travaillent sans silos, dans un objectif commun de performance durable

Réf: bf4d5127-0a80-4ed7-bcc7-1848e4156294