Business Developer (H/F)

L'entreprise

toHero est une agence spécialisée dans le développement web et mobile. On accompagne nos clients dans la conception de solutions digitales sur-mesure. Parmi eux ? Nestlé, Dyneff, Movinmotion, Orchestra… et bientôt ceux que TU aideras à convertir !

Notre mission : transformer les idées en plateformes digitales solides et performantes.
Notre ambition : accélérer notre développement commercial avec des profils autonomes, agiles, qui savent ouvrir des portes… et signer des deals.
C’est là que TU interviens : on cherche un(e) Business Developer en CDI, qui n’a pas peur de décrocher son téléphone et d’aller au contact des décideurs, sans attendre qu’on lui tienne la main.

Plus d’informations : www.tohero.fr

Description du poste

Ce rôle est centré sur la prospection : créer l’opportunité là où elle n’existe pas encore.

Prospection & Développement commercial - Outbound 

• Identifier des leads qualifiés dans nos secteurs cibles (retail, énergie, santé, etc.).

• Prendre ton téléphone, déclencher la discussion, créer la relation.

• Construire des séquences de prospection multicanales (LinkedIn, e-mailing, appels).

• Utiliser des outils comme Sales Navigator, Kasper ou Lusha pour booster ton efficacité.

• Alimenter et entretenir un pipe solide via Pipedrive(CRM).

• Travailler sur un volume ambitieux, avec rigueur et constance.
  
  

Traitement des objections & maîtrise de l’entretien

• Anticiper les freins classiques (“pas le temps”, “pas le budget”, “déjà un prestataire”...) et y répondre avec assurance et pertinence.

• Créer de la valeur dans la conversation : comprendre les vrais besoins derrière les objections.

• Adapter ton discours, rebondir avec justesse, et maintenir un lien de confiance.

• Te former en continu pour affiner ton pitch, ton argumentaire et ta capacité à transformer les « non » en « pourquoi pas ».
  
  

Autonomie & Organisation

• Gérer ton temps, ton pipe et tes relances de manière autonome.

• Structurer ta propre stratégie d’approche selon tes priorités.

• Proposer des idées pour améliorer notre stratégie commerciale.
  
  

Pré-qualif 

• Qualifier les besoins avec finesse, détecter les vrais projets.

• Organiser les RDV avec Nicolas le Co-fondateur ou participer à la suite du cycle si tu le souhaites.

• Laisser une trace claire dans le CRM pour une transmission fluide.

Profil recherché

Profil recherché

Peu importe ton diplôme ou ton parcours. Ce qui nous intéresse, c’est ta capacité à prospecter, à convaincre, et à aimer ça.

• Tu as déjà une expérience en prospection B2B (stage, alternance, CDI) et tu veux passer la vitesse supérieure.

• Tu as une bonne compréhension des enjeux business dans le secteur IT, du monde des agences tech ou ESN.

• Tu aimes le téléphone (ou au moins tu n’en as pas peur).

• Tu sais comment capter l’attention, éveiller la curiosité et t’adapter à ton interlocuteur.

• Tu es autonome, structuré(e), orienté(e) résultats.

• Tu sais écouter activement, comprendre les objections et y répondre avec empathie et efficacité.

• Tu veux évoluer dans un environnement agence, agile et exigeant.
  
  

Pourquoi nous rejoindre ?

• Parce que les meilleurs deals se signent avec la bonne approche, pas un template.

• Parce que tu veux créer ton propre portefeuille de clients dans un environnement de confiance.

• Parce qu’on te met entre les mains les bons outils pour performer.

• Parce que tu veux affûter ta capacité à retourner une objection comme un pro.

• Parce qu’ici, ton avis compte : ta façon de faire peut inspirer notre méthode globale.

• Et parce qu’un CDI, c’est bien, mais un CDI où tu montes en puissance, c’est mieux.

• Temps partiel envisageable

Rémunération

Rémunération fixe : en fonction du profil

Rémunération variable : 

• Au nombre de rendez vous qualifiés obtenus

• Un pourcentage des deals réalisés sur les rendez vous

Réf: 7747c4d7-76a0-468c-a3bf-abddaa4bdff5