Account Executive BtG confirmé - Secteur Public - CDI F/H

L'entreprise

Bienvenue chez TOLV, la startup innovante basée à Grenoble, au cœur des Alpes !

Nous sommes une équipe de 45 passionné·e·s déterminé·e·s à transformer l'avenir de la mobilité durable.

Chez TOLV, nous révolutionnons le secteur du rétrofit en convertissant des véhicules utilitaires thermiques en moteurs électriques, répondant ainsi à l'urgence climatique.

Nos valeurs ? Engagement, audace et coopération.  Ici, chaque idée compte, et votre implication peut vraiment changer les choses.

Si vous cherchez un environnement où vos compétences et votre créativité seront pleinement valorisées, où chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants, TOLV est fait pour vous.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Account Executive confirmé(e) pour renforcer notre équipe commerciale et participer activement à notre croissance dans le secteur public.

Rattaché(e) au Team lead, votre rôle sera crucial pour développer notre portefeuille client et assurer la transition vers des moteurs électriques :

• Développement client: vous identifiez de nouvelles opportunités au sein des 3 versants de la fonction publique. Vous convertissez vos prospects en clients, en les accompagnant sur toutes les étapes du cycle de vente: conseil, négociation et closing dans le but de pérenniser des partenariats durables.

●       Stratégie des ventes : vous adaptez notre argumentaire commercial pour le secteur public, participez à la création de campagnes de prospection ciblées et contribuez à l'optimisation de notre processus de vente.  Vous prenez en charge la gestion de ventes complexes, avec un cycle moyen s’étendant de 9 à 12 mois. Votre naviguez avec aisance dans un environnement de vente exigeant.

●       Conseil client : vous apportez une expertise et un accompagnement personnalisé aux clients du secteur public, en les guidant à chaque étape de l'adoption de notre solution de rétrofit. Vous échangez avec des acheteurs, des gestionnaires de flottes et d'autres décideurs clés au sein des organisations, nécessitant une compréhension approfondie de leurs besoins et des processus d'achat spécifiques.

●       Appels d'offres et procédures simplifiées  : vous pilotez la réponse aux appels d'offres publics et accompagnez les acteurs concernés dans les procédures simplifiées en veillant à la conformité et à la compétitivité de nos propositions.

●       Partenariats solides : vous établissez des relations de confiance avec les institutions publiques, vous les conseillez et facilitez l'adoption de notre solution en conformité avec les exigences réglementaires du secteur.

●       Veille et analyse : vous effectuez une veille concurrentielle spécifique notamment sur les consultations en cours de notre segment. Vous analysez les tendances du marché et proposez des actions pour améliorer notre positionnement.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente, du marketing, du service technique et opérationnel  pour affiner nos stratégies et maximiser notre impact dans le secteur public.

Profil recherché

Diplômé(e) en commerce, marketing ou dans un domaine connexe, vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente dans le secteur BtoG . Vous avez des résultats tangibles et valorisables sur vos expériences passées.

Vous maitrisez la gestion de cycles de ventes longs et complexes dans des domaines similaires. Vous avez une réelle volonté d’accompagner et conseiller les institutions publiques.

●       Esprit d'équipe : Vous aimez travailler en collaboration et savez partager vos idées pour atteindre nos objectifs communs.

●       Persévérance : Vous êtes déterminé·e et savez faire preuve de résilience pour surmonter les obstacles dans le but d’atteindre vos objectifs commerciaux.

●       Communication : Vous avez d'excellentes compétences en communication et êtes en capacité de vous adapter à des interlocuteurs variés.

●       Organisation : Vous êtes organisé·e, rigoureux·se et savez gérer efficacement votre temps et vos priorités.

Chez TOLV, nous nous engageons à bâtir un avenir plus vert chaque jour. Ce projet ambitieux offre une opportunité unique de faire partie de la solution pour un monde plus durable.

Si vous cherchez un environnement où vos compétences et votre créativité seront pleinement valorisées, où chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants, TOLV est fait pour vous.

Ensemble, faisons bouger les lignes et écrivons l'histoire de la mobilité de demain.

Rejoignez-nous et devenez un acteur clé de la transition énergétique ! 🚀      

Le process de recrutement :

-         Un entretien RH  avec Jessica

-         Un entretien avec Samba, votre futur manager

-         Un entretien final avec Guillaume, Head of Sales et Jessie, DRH

-         Offre sous 3 semaines depuis le 1er entretien

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Nous vous remercions pour votre intérêt. Nous sommes actuellement en congés, ce qui pourrait rallonger le délai de traitement de vos candidatures. Nous serons ravis de découvrir vos profils à notre retour.

À bientôt et profitez bien de l'été !

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