SDR Manager - cdi F/H

L'entreprise

Bienvenue chez TOLV, une startup basée à Grenoble, au cœur des Alpes !

Nous sommes une équipe de 45 passionné·e·s qui révolutionnent le secteur du rétrofit, transformant des véhicules utilitaires thermiques en électriques.

Nous sommes fiers d'être les précurseurs de notre industrie, ayant obtenu la toute première homologation officielle. 

En rejoignant TOLV, vous intègrerez une aventure humaine et technologique stimulante, avec une équipe soudée prête à relever tous les défis.

Description du poste

Nous recrutons un.e SDR Manager pour superviser, former et coacher notre équipe de Sales Development Representatives (SDR), qui va passer de 2 à 7 personnes dans les 6 prochains mois.

Directement rattaché.e au Head of Sales, vous jouerez un rôle clé dans notre succès.

Vos missions principales incluront :

• Recrutement et Formation : Recruter, former et coacher une équipe de SDR unique et compétente, en mettant en place des programmes de formation efficaces

• Développement des Compétences : Fournir du coaching personnalisé pour aider chaque SDR à surmonter ses défis spécifiques et à développer leurs compétences. Organiser des ateliers réguliers pour partager les techniques de prospection avancées et les meilleures pratiques.

• Amélioration des Leads et des Rendez-vous : Développer des stratégies pour améliorer la qualité des leads générés pour les commerciaux, créer et affiner des scripts de prospection pour augmenter le taux de conversion des appels et des e-mails en rendez-vous, et mettre en place des processus de suivi rigoureux pour s'assurer qu'aucun lead potentiel ne soit perdu.

• Analyse et Optimisation : Utiliser des outils de suivi pour analyser les performances individuelles et collectives des SDR, établir des indicateurs clés de performance (KPIs) pour mesurer l'efficacité des SDR, fournir des retours constructifs et réguliers pour aider les SDR à améliorer leurs techniques de prospection, et identifier et mettre en œuvre des meilleures pratiques et des processus pour optimiser l'efficacité de la prospection.

• Contribution Stratégique : S’assurer que les efforts de prospection sont alignés avec les objectifs de croissance de TOLV, travailler étroitement avec les équipes sales et marketing pour comprendre leurs besoins, ajuster les efforts de prospection et créer des campagnes de prospection efficaces, et fournir des rapports réguliers sur les activités de prospection et leur impact sur les ventes, en utilisant ces données pour informer les décisions stratégiques.

Profil recherché

Pour ce poste stratégique, nous recherchons un.e candidat.e avec :

• Diplôme : Commerce, marketing ou gestion.
• Expérience : Minimum 5 ans en ventes ou développement commercial, avec une expérience significative en management d'équipe SDR. Une expérience dans la technologie ou l'automobile est un plus.
• Compétences techniques : Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot), expertise en techniques de prospection modernes et en gestion de l'entonnoir de vente.
• Compétences managériales : Expérience en formation et coaching d'équipes, capacité à motiver et à gérer les performances, et compétences en résolution de conflits.
• Qualités personnelles : Leadership inspirant, excellentes compétences en communication, esprit d'initiative, et capacité à travailler en étroite collaboration avec d'autres départements.
• Valeurs : Adhésion aux valeurs de l'audace, de la coopération et de l'engagement.

Si vous êtes prêt.e à relever le défi et à jouer un rôle crucial dans notre transition vers un avenir durable, rejoignez TOLV et faites partie d'une équipe passionnée qui oeuvre pour la planète.

Postulez dès maintenant et participez à notre révolution verte !

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