Compte Clé Distributeur Régional F/H

Type de contrat :  CDI
Temps de travail :  Temps plein
Localisation :  Nantes

L'entreprise

Entreprise familiale depuis trois générations, Triballat Noyal poursuit la mission de "Nourrir sainement de la terre à l'assiette". Alliant tradition et innovation, elle développe de nouveaux marchés dans les domaines de la Bio, des fromages, du végétal et de la nutrition. Elle est présente en France sur les différents circuits de distribution et à l’Export avec 2 filiales : en Espagne et en Italie.

Ses valeurs : - le respect des hommes, de l'environnement et de ses engagements au travers de la démarche RSE ;  - l’implication, la responsabilité et la responsabilisation de tous ; - l’épanouissement professionnel de chacun.

Description du poste

Deux postes de Compte Clé Distributeurs Régionaux se partageant la France sont à pourvoir au sein de notre réseau Foodservice France. 

Rattaché(e) au Compte Clé National Distributeurs Food Service, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires des entrepôts régionaux des centrales nationales dont vous avez la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité.

Dans ce cadre, vous êtes le chef d’orchestre sur vos comptes clients : 

  • Vous assurez la gestion des comptes régionaux : vous développez les parts de marché des marques de l’entreprise et garantissez les référencements régionaux en revendant les accords nationaux, négociez les accords commerciaux régionaux annuels en veillant à préserver les intérêts de l’entreprise
  • Vous élaborez la stratégie commerciale régionale : business plan de votre périmètre en lien avec la stratégie posée par la direction (budgets, plans à long terme, y compris la stratégie d’assortiment promotionnelle – en accord avec la stratégie nationale et en intégrant les contraintes marketing et/ou trade)
  • En cohérence avec la stratégie commerciale portée auprès des opérateurs par le manager des ventes et son équipe, vous vous assurerez du bon déploiement des contreparties négociées : évolution des assortiments, relais des promotions, participation aux salons régionaux, intervention auprès des équipes de ventes distributeurs
  • Vous optimisez la relation logistique globale (commande/livraisons) avec chacun de vos clients en cohérence avec l’axe stratégique et en coordination avec les services supports.


Profil recherché

De formation Bac+5, vous disposez de 5 ans minimum d’expérience commerciale, en négociation commerciale siège/terrain et/ou de stratégie commerciale.

Vous maîtrisez les négociations sous tous leurs aspects (argumentaires, résistance aux stress, gestion du compromis) et vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à communiquer de façon claire et inspirante. Vous avez une forte orientation résultats.


NB : Nombreux déplacements et découchages à prévoir


Réf: f98cf8cf-1a6a-4199-5559-08d71bfbe6d1


Le poste n'est plus à pourvoir.

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