Directeur Commercial réseau GMS France F/H

Type de contrat :  CDI
Temps de travail :  Temps plein
Localisation :  Noyal-sur-Vilaine

L'entreprise

Entreprise familiale depuis trois générations, Triballat Noyal poursuit la mission de "Nourrir sainement de la terre à l'assiette". Alliant tradition et innovation, elle développe de nouveaux marchés de niche dans les domaines de la Bio, des fromages, du végétal et de la nutrition. Elle est présente en France sur les différents circuits de distribution et à l’Export avec 2 filiales : en Espagne et en Italie. Ses valeurs : - le respect des hommes, de l'environnement et de ses engagements au travers de la démarche RSE - implication, responsabilité et responsabilisation de tous - épanouissement professionnel de chacun.

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial tout réseau et Marketing, les missions s'articulent autour de :

Responsabilités stratégiques

  • Recommande la stratégie commerciale et tarifaire
  • Elabore et met en œuvre la stratégie commerciale pour le réseau afin de réaliser le plan selon les mandats définis
  • Détermine avec l’aide de ses équipes les moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs des plans 3 annuels puis les mets en place
  • Identifie des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires rentable
  • Entretient et développe des relations top to top avec les clients
  • Représente la GMS aussi bien au sein du groupe que dans des instances externes 

Responsabilités opérationnelles

  • Pilote les indicateurs et propose les actions correctives
  • Organise les liens avec les autres directions de l'entreprise et recommande des axes d’amélioration
  • Garant de la performance économique de son réseau et du reporting auprès de la Direction
  • Contribue à la réflexion concernant l’offre produit et garantit les recommandations de l’offre produit
  • Entretient et développe des relations étroites avec les clients stratégiques et représente TN auprès des instances extérieures (salons, conférences, prescripteurs, syndicats interprofessionnels)
  • Accompagne ses équipes dans le cadre des négociations nationales annuelles  

Responsabilités managériales

  • Définit les rôles et missions des équipes commerciales GMS siège et terrain dans une logique de performance et de cohésion d’équipe
  • Détermine les objectifs de l’équipe, les moyens de les atteindre et les décline sur le plan individuel
  • Identifie et transmet les informations nécessaires au bon fonctionnement de l’activité et en lien avec la stratégie de l’entreprise à l’ensemble de l’équipe
  • Mesure la performance des collaborateurs et de l’équipe
  • Développe les collaborateurs et enrichit les compétences de l’équipe (recrutement, formation…)
  • Anime des réunions ou des groupes de travail transversaux

Profil recherché

Expérience commerciale significative d’au moins 20 ans dans plusieurs fonctions commerciales.

Expérience confirmée en négociation et management d’équipes commerciales (idéalement dans le secteur d’activité de l’entreprise)

 

Doté d’un esprit d’équipe et d’une vision stratégique, vous faites preuve de leadership, de prise de recul et d’une capacité à arbitrer. Votre sens des responsabilités, votre autonomie et votre orientation résultats sont des qualités indispensables pour réussir votre mission.


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Le poste n'est plus à pourvoir.

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