Commercial Alimentation Humaine F/H

L'entreprise

Valorex Food produit des ingrédients nutri-fonctionnels à base de graines oléo-protéagineuses pour une alimentation plus saine, plus transparente et plus naturelle.

Nos ingrédients « Clean Label » permettent de répondre à des problématiques industrielles de fonctionnalité, de substitution d’additifs et d’amélioration nutritionnelle.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un-e Commercial-e Alimentation Humaine !

Description du poste

Vous vous occuperez avec Antoine, notre Directeur Industriel, de la gestion et du suivi de nos clients au quotidien et de la mise en œuvre d’une stratégie commerciale adaptée pour développer votre secteur. L’immobilisme étant notre ennemi, de nombreux déplacements sont à prévoir.

Et plus concrètement ?

Vous serez en charge :

1- Développer le portefeuille de clients existant : 

• Vous rencontrez et informez régulièrement les clients des produits et services de la société (en physique, par téléphone ou par mail)
• Vous accompagnez les distributeurs sur la France et à l'international dans leur développement en leur proposant un plan d'action (élargissement de gamme, outil d'aide à la décision)
• Vous proposez nos produits et services, conseillez le client sur la solution adaptée à sa problématique
• En plus de développer les ventes, vous êtes un animateur dans l’âme et vous savez adapter la stratégie commerciale en fonction de l’interlocuteur en face de vous.
• Vous assurez l'animation et le développement des ventes en adéquation avec la stratégie commerciale (négociation des modalités du contrat de vente)

2- Réaliser de la prospection : 

• Soyez visible ! Participez aux salons professionnels pour créer du lien et des contacts
• Préparer ses dossiers et connaitre son marché c’est primordial, donc vous étudiez les fichiers et prospecter dans la même dynamique que le portefeuille existant

Vous suivez et analysez les résultats des ventes et proposez des axes d'amélioration (tableaux de bord, méthodologie ...)

Votre mission ne s’arrête pas au moment où vous concluez une vente, vous effectuez le suivi client et vous vous assurez du bon règlement du produit.

Parce que nous ne sommes pas encore dans une situation de monopole et qu’il est important de connaitre son environnement, vous effectuerez une veille concurrentielle sur l’activité.

Profil recherché

Vous avez une formation Bac+5 type école de commerce ou ingénieur avec une formation commerciale.

Vous avez 3 ans d'expérience ou plus dans le secteur de l'agroalimentaire.

Idéalement, vous avez une expérience dans le BtoB, et la nutrition humaine vous est familière.

Vous n’aimez pas vous reposer sur vos acquis et êtes force de proposition pour améliorer les process et les résultats de vente.

Vous maitrisez l'anglais.

Vous avez de très bonnes qualités relationnelles, un bon esprit d'équipe, mais également de synthèse et d'analyse.

Réf: de650378-a202-4d82-0f27-08d94a9e78ca