Directeur/trice de Marché F/H

L'entreprise

Vital Concept négocie, vend et distribue une large gamme de produits innovants, performants directement auprès des professionnels de l’Agriculture (VITAL), du Cheval (EQUIDEOS) et des Espaces Verts (KABELIS).   

50 000 clients en France, Belgique et aux Pays-Bas font confiance aux produits sélectionnés par Vital Concept.  

Vital Concept connaît un développement constant en préservant une structure légère et réactive, au service de ses clients, portée par une culture d’entreprise familiale.

Description du poste

KABELIS, partenaire privilégié des entreprises et services d’aménagement et d’entretien des espaces verts (paysagistes, collectivités, pépiniéristes, terrains sportifs, forestiers), recherche son Directeur de Marché.

Avec plus de 3500 clients professionnels, KABELIS offre des solutions innovantes en gazon, fertilisation, paillage, aménagement, clôture, bois, accessoires de plantation...

Notre expertise s’appuie sur :

• 25 technico-commerciaux spécialisés en espaces verts et matériaux d'aménagement.
• Une offre de 5000 références produits.
• Une logistique performante avec stockage et livraisons dédiées.
• Une animation marketing et commerciale omnicanale.

Rattaché à la direction commerciale et marketing de VITAL CONCEPT, la mission consiste à jouer un rôle clé dans la gestion, le management et la croissance de l’activité commerciale de KABELIS.

Principales Responsabilités :

Développement de la stratégie commerciale et marketing :

En collaboration avec les responsables de marché, élaborer les stratégies de développement des gammes et des ventes.

Mettre en œuvre les plans d’actions marketing et commerciaux.

Planifier et accompagner les actions marketing sur l’ensemble des canaux de vente (print, digital, téléphone, magasins et équipes terrain).

Management d’équipe et gestion des ventes :

Accompagner les responsables de marché dans leurs missions de développement de l’offre et d’analyse des ventes.

Superviser la définition des prix et des marges.

Motiver, développer les compétences et superviser les équipes de vente, fixer les objectifs et suivre leur réalisation.

Manager une équipe de 35 collaborateurs. 

Suivi du marché et gestion de la relation client :

Veiller aux évolutions du marché et des offres concurrentes. Ajuster la stratégie. Détecter les opportunités de croissance et les besoins du marché. Adapter notre offre de produits et services.

Maintenir et développer des relations avec les clients clés et partenaires du secteur du paysage.

Coordination interne:

Assurer la coordination entre les équipes et les autres services de l’entreprise.

Favoriser les échanges d'informations.

Valider les bonnes pratiques pour garantir la cohérence et l’efficacité des actions commerciales et du service client.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une formation supérieure (école de commerce/marketing, agri/agro), vous bénéficiez idéalement d’une expérience significative d’a minima 5 ans dans l’animation et/ou l’encadrement d’équipes commerciales.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités managériales,  votre leadership et votre empathie envers vos collaborateurs.
•  Vous faites valoir de solides compétences en gestion et en développement commercial et êtes tourné(e) résultats.
• Vous êtes capable de vous adapter facilement aux changements et de fédérer les équipes derrière vous.
• Capacité d’analyse, de synthèse.
• Capacité à mettre en œuvre des méthodes de suivi et de gestion de projet.

Vous souhaitez vous épanouir dans la conduite de projets stratégiques et d’équipes commerciales Rejoignez une entreprise en pleine croissance au sein d’une équipe engagée et passionnée.

Réf: b1a9f592-b4ab-46b7-936f-7cc1c093a9d0