Sales BtoB - Commercial BtoB F/H

L'entreprise

Walter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels, sous plusieurs marques :

• Walter Learning : formations généralistes (HACCP, bureautique, web & digital, etc.) et formations longues (CAP...)
• Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes, sages-femmes...

Le pari de Walter Learning, c’est de proposer un nouveau modèle de formation professionnelle, offrant la flexibilité et la créativité du e-learning, couplées à la rigueur et la justesse attendues par les professionnels.

Leur savoir-faire se situe dans l’alliance des sciences de l’éducation, du digital et de l’audiovisuel. Walter Learning c’est :

• Des formations denses, où chaque mot est pesé,
• Des formateurs reconnus ;
• Une plateforme d’apprentissage codée-maison, facile d’utilisation ;
• Un apprentissage souple, sans contraintes ;
• Un support apprenants aux petits soins.

Walter Learning a commencé à commercialiser son produit en mai 2019. Depuis, l’entreprise a démontré une croissance très forte, sur un marché gigantesque, puisqu'elle a vendu plus de 80 000 formations à fin 2023. Walter Learning est autofinancée et rentable.

Description du poste

Dans le cadre de notre croissance continue et pour soutenir nos ambitions, avec l’esprit entrepreneurial qui nous caractérise, nous recherchons un Sales BtoB Petits Comptes.

Au sein du département Sales et sous la responsabilité d’un Sales Manager, vous aurez pour enjeu principal de développer notre activité BtoB auprès des TPE/PME.

Vos missions s'articulent autour de l’acquisition et le développement de comptes BtoB, principalement dans la santé :

• Vous ouvez des comptes BtoB sur le segment des TPE/PME dans la santé
• Vous gérez la totalité du cycle de vente, de la détection des projets, et la négociation des contrats jusqu’au closing
• Vous suivez dans le temps ces comptes (support & upsell & cross sell)

Profil recherché

• Vous avez une expérience réussi d’au moins 1 an en Sales
• Vous êtes un chasseur dans l’âme et aimes les défis
• Vous faites preuve d’une grande autonomie, d’organisation et de flexibilité, notamment dans le cadre de vos déplacements
• Vous êtes accessible et fais preuve d’un excellent relationnel
• Vous êtes une personne positive et voyez une opportunité dans les problèmes qui se dressent devant vous.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Nous avons une politique concrète de promotion interne. Walter Learning grandit très vite. Rejoindre ce projet, c’est avoir l’opportunité de progresser professionnellement encore plus vite, en relevant des défis toujours plus grands et variés : évolution vers du management, un autre département, un autre pays…
• Nous construisons un service de formation exceptionnel et aidons chaque année des milliers d’apprenants à prendre la main sur leur avenir professionnel. Notre produit porte l'ambition d'une formation professionnelle pertinente, utile et agréable.
• Nous investissons massivement pour proposer l'excellence à nos apprenants.
• Nos équipes sont très diversifiées, essentiellement d’un point de vue métier (ingénierie pédagogique, production audiovisuelle, dév IT, vente à distance, marketing etc.). A l’intersection entre une entreprise tech et une boîte de production, vous pourrez découvrir chez Walter Learning des métiers différents.
• Walter Learning est présent dans plusieurs grands centres urbains, dans des bureaux modernes et toujours très bien localisés
• Pour la grande majorité des postes, il est possible de choisir son lieu de travail, particulièrement entre Marseille et Paris. Il est également possible de changer de lieu de travail définitivement ou ponctuellement.
• Nous proposons à tous nos collaborateurs d’accéder en illimité à l’ensemble de notre catalogue de formations
• Enfin, dans une démarche d’expérience Collaborateur plus qualitative, nous venons de mettre en place notre premier comité social économique, afin de répondre aux besoins des salariés s’agissant des conditions de travail et autres avantages

Processus de recrutement

• Premier entretien avec l’équipe RH
• Rencontre avec un Chef des ventes
• Rencontre avec un associé

Réf: 42f50f7b-b0dc-4e6f-9719-d1967b7acffb