Commercial Accords Cadres Nationaux F/H

Je postule
  • Type de contrat :  CDI

  • Temps de travail :  Temps plein

  • Lieu Tremblay en France

L'entreprise

RAJA, leader européen de la distribution multicanal d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements industriels, réalise 1,8 milliard d’euros de chiffre d'affaires en mobilisant au quotidien l’énergie et l’enthousiasme de 4500 collaborateurs dans 19 pays. Rejoignez nos équipes et intégrez une entreprise familiale devenue en 70 ans un groupe ambitieux, fier de ses valeurs, engagé et en fort développement tant en France qu’à l’International.

 

Rejoindre RAJA, c’est :

  • Intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination (Raja est signataire de la charte diversité et distinguée "entreprise engagée pour la diversité" par le magazine Capital en 2023).
  • RAJA France figure parmi les meilleures entreprises en France en matière d’égalité entre les femmes et les hommes avec un Index Egalité Professionnelle de 92/100 en 2023.
  • RAJA France nommé au classement CAPITAL des meilleurs employeurs 2024 dans la catégorie « Commerce de gros » 

Venez réussir dans un Groupe français dynamique et engagé, leader en Europe !

Description du poste

Au sein de la Direction Nationale des Ventes, rattaché au Chef des Ventes Accords-Cadres nationaux, vous prospectez, suivez et développez votre portefeuille de clients stratégiques multisites.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

- Définir, en lien avec la Direction Commerciale, les secteurs d’activités et les types d’entreprises visées par le développement commercial ; Mettre les moyens en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace (prospection téléphonique, envoi de documentation commerciale, mise en place d’un réseau de prescripteurs…) ;

- Identifier les interlocuteurs pertinents et le système décisionnel au sein des entreprises ciblées ; Répondre aux appels d’offres émis par les prospects ;

- Fidéliser, développer et prospecter dans le but d’accroitre le chiffre d’affaires et d’atteindre les objectifs fixés par la Direction ;

- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties. Signer et faire signer les contrats cadres ;

- Déterminer et suivre les plans de déploiement en région, et accompagner les Commerciaux régionaux sur les sites de vos clients ;

- Garantir le respect de l’application des contrats cadre. S’assurer de la satisfaction du compte et gérer les éventuels litiges. Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...) ;

- Assurer le reporting auprès de son manager et de ses clients.

 

Profil recherché

De formation commerciale supérieure de type Ecole de Commerce, vous disposez impérativement d’une expérience de 5 ans minimum sur un poste de Commercial Grands Comptes en B to B.

Votre expertise de la vente de haut niveau vous permet de maîtriser les techniques de négociation adaptées à la vente en cycle long.

Fin négociateur et doté d’une très bonne vision du business, vous avez le sens de la satisfaction client et faites preuve de rigueur.

D’un naturel leader et pédagogue, vous savez impulser une dynamique auprès des Commerciaux régionaux pour déployer les accords-cadres en région.

Esprit de conquête, qualité d’écoute et capacité d’analyse seront autant d’atouts pour réussir à ce poste.

Un bon niveau d’anglais est nécessaire notamment pour la gestion éventuelle des Accords-Cadres européens.

Réf: e9856be6-b6af-4203-80d2-08d68cd54bd4

Le poste n'est plus à pourvoir.

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