Responsable Commercial Maintenance Marine W/M

L'entreprise

We connect the world, We connect people.

With more than 700 000 km of optical underwater systems around the world, Alcatel Submarine Networks’ stands for adventure and daily innovation for one’s career. Our teams’ synergy drives our innovative high-tech solutions and lets us develop our exceptional know-how. Joining us means joining a collective, joining us means connecting the world! So, are you ready for your next adventure?

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial ASN Services, le Responsable Commercial Maintenance Marine assure la gestion de l'activité commerciale de maintenance maritime en coordination avec l'équipe des services commerciaux et l'équipe des opérations maritimes. Le responsable commercial des services de maintenance maritime préparera ensuite la stratégie d'appel d'offres et les directives de vente aux équipes des services après-vente régionaux et de maintenance maritime afin de garantir le volume des commandes. Il est également chargé d'anticiper le renouvellement de l'activité de Maintenance Marine et d'identifier les opportunités d'affaires. Ce rôle sera basé dans les bureaux de la Société aux Ulis (France) ou à Greenwich (Royaume-Uni) mais des déplacements seront nécessaires.

Activités

• Définir la stratégie moyenne et long terme par Régions en coordination avec la direction des Opérations Marines
• Assurer la croissance rentable à court terme des Services de Maintenance Maritime pour ASN
• Prise de commandes de services
• Marge brute des services sur les prises de commandes
• Responsable des appels d'offres pour l'entretien maritime,
• Définit et met en œuvre le processus d'appels d'offres et de contrats pour les services clients de maintenance maritime, avec les synergies de l'organisation des opérations maritimes.
• Définit et supporte la stratégie commerciale pour la maintenance marine,
• Soutient l'organisation S&M pour les appels d'offres et les propositions pour les activités de maintenance maritime.
• Effectuer les présentations et les négociations des contrats. S'assurer que la solution la plus rentable est développée et identifier tous les domaines d'optimisation possibles.
• Participer aux rendez-vous clients sur demande
• Participer aux conférences liées à l'activité de maintenance maritime,
• Entretenir la relation avec nos partenaires actuels partenaires.

Profil recherché

Expérience commerciale sur les marchés sous-marins,

Solide expérience dans les contrats internationaux (aspects juridiques, termes et conditions, financement, analyse et atténuation des risques)

Talent de négociation et bonnes capacités de communication écrite et orale,

Capacité à négocier les prix, à analyser les prix du marché et la stratégie

Capacité à analyser, challenger et synthétiser l'information,

Adaptabilité rapide pour répondre aux besoins du Client,

Capacité à travailler en équipe et à partager des informations,

Maîtrise de l'anglais. Une deuxième langue comme l'espagnol serait un plus.

Compétences informatiques : Microsoft Excel, Word, PowerPoint, MS Project

Possibilité de voyager dans le monde entier, même avec un court préavis

Capacité à négocier dans un environnement international

Négociation internationale

Environnement sous-marin

Expérience marine.

Réf: 74b1ed5e-2b45-4007-aaa0-e5dd96881be5