Responsable des Offres Marines F/H

L'entreprise

• We connect the world, We connect People.

Avec plus de 800 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, êtes-vous prêt pour l’aventure ?

Description du poste

• Elaborer la partie Marine des soumissions / contrats afin de livrer des offres rentables et optimisées dans les délais et selon les exigences des clients.
• Vérifier et valider la stratégie en coordination avec le Département Marine, les responsables régionaux des ventes, les responsables commerciaux et techniques des soumissions.
• Préparer le chemin de câbles sous-marins pour les projets de télécommunications, en utilisant soit les données du client, soit l’ingénierie standard de chemin ASN pour les soumissions, en utilisant principalement des outils spécifiques de routage.
• Transmettre les exigences d’ASN pour les appels d’offres aux sous-traitants afin d’obtenir des devis pour des services externes.
•  Analyser les soumissions externes afin de choisir la meilleure solution pour les appels d’offres. Effectuer une évaluation adéquate (coût, technique, HSE, etc.).
•  _Estimer les coûts marines associés aux soumissions, les comparer, les valider auprès de la direction afin de fournir une proposition convaincante et rentable aux clients.
•  Préparer les documents d’appel d’offres pertinents à soumettre aux clients (pack de coûts Marine, description technique Marine, déclaration de conformité, évaluation des risques, etc.)
•  Présenter l’offre marine aux clients.
• Travailler en équipe avec l’ingénieurs offres commerciales et l’ingénieur offres techniques en charges des aspects commerciaux et techniques des mêmes offres.
•  Fournir tout le support nécessaire aux équipes Sales & Marketing durant tout le processus de l’offre jusqu’à la signature des contrats et leur entrée en vigueur.
•  Identifier les risques et opportunités de chaque projet afin de définir la meilleure stratégie marine pour l’installation.
• Organiser et diriger une réunion de transfert du projet afin que toutes les hypothèses d’appel d’offres nécessaires soient transférées aux opérations.
• Contribuer à la définition des règles d’ingénierie et de coûts marine.

Profil recherché

• Master en Sciences ou en ingénierie ou expérience équivalente
• Minimum 5 ans d'expérience dans une entreprise internationale ou dans un environnement lié au domaine marin
• Expérience des opérations marines liées à la pose de câbles
• Expérience dans le domaine des Télécoms
• Expérience dans l'ingénierie 
• Connaissance en négociation commerciale

Réf: 78db0cde-2f27-447e-be3c-73b1c9bd25e0