Responsable offres techniques upgrades F/H

L'entreprise

We connect the world, We connect People.

Avec plus de 800 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, êtes-vous prêt pour l’aventure ?

Description du poste

Diriger l’élaboration de la partie technique des offres/contrats depuis l’appel d’offre jusqu’à la signature du contrat  

Orienter et valider la stratégie de soumissions techniques en coordination avec les directeurs régionaux, les équipes de soumission, les directions techniques et opérationnelles afin de livrer des offres optimisé les en termes de rentabilité et de délai et conciliant au mieux les exigences du client avec celles d’ASN.

Représenter ASN face aux clients sur l’ensemble des domaines techniques.

• Définir les meilleures solutions techniques en fonction des exigences techniques de l’appel d’offres et proposer des réponses rentables.
• Coordonner l’activité avec le service de conception des systèmes/produits et les autres services de support (SEPS, Installation, Après-ventes, Qualité…) et valider leur proposition.
• Promouvoir l’optimisation des coûts et des délais, élaborer et suivre le coût des solutions techniques.
• Assurer la communication et le partage d’informations
• Conduire la partie technique des réunions de définition de la stratégie et à l’approbation des soumissions.
• Organiser et veiller à la validation des offres / solution technique par les interlocuteurs adéquats: le CTO et le Directeur des Offres Techniques (segment telecom) / Responsable Equipe offre technique Upgrade (segment upgrade).
• Contribuer à l’amélioration des solutions techniques en proposant des évolutions (nouvelles fonctionnalités, réduction de coût, …) des produits, des solutions et des services en transmettant les besoins recueillis auprès des clients.
• Collaborer à la création et l’évolution des processus et procédures supportant la qualification, la préparation, la soumission et le suivi des appels d’offres.
• Collaborer à la définition des besoins des outils de cotation et de devis et en valider le contenu.
• Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits/systèmes de l’offre et leurs applications, les orienter, les convaincre.
• Rédiger, valider et assurer la cohérence de la documentation technique de l’offre,
• Mener auprès des clients les discussions, présentations, négociations sur les aspects techniques de l’offre
• Accompagner l’équipe de ventes tout au long du processus d’offre jusqu’à la signature et l’entrée en vigueur d’un contrat
• Mener les négociations sur les aspects techniques d’un contrat jusqu’à sa signature et son entrée en vigueur.
• Contribuer aux différents groupes de travail visant à l’amélioration continue du département S&M et des interactions avec les autres départements d’ASN.

Profil recherché

• Mastère en sciences ou en ingénierie ou expérience équivalente
• 10 ans d’expérience dans le secteur des télécommunications ou dans l’industrie des réseaux sous-marins.
• Gestion de projet indispensable
• Expérience dans les métiers technico-commerciaux,
• Orientation client,
• Capacité d’adaptation à des interlocuteurs variés et multi culturels,
• Aptitude à l’écoute et à l’élaboration de relations constructives,
• Compétences dans la négociation et capacité d’analyse de situations pouvant être complexes,
• Force de propositions, capacité d’influence, prise de décisions,
• Travail en équipe
• Excellente, Connaissance et compréhension des activités et des produits d’ASN,
• Fort sens critique,
• Capacité de travail importante, rigueur et bonne gestion du stress,
• Français et anglais

Réf: 1546424b-7e3e-4079-890c-130a7e45fe23