Responsable Vente Services F/H

I apply
Published on 29/09/2026

  • Contract type:  Permanent contract

  • Work time:  Full time

  • Location Les Ulis

L'entreprise

We connect the world, We connect People.

 

Avec plus de 850 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, prêt(e) pour l’aventure ?

Description du poste

Être l’Interface privilégiée au niveau commercial des clients pendant la phase exploitation (25 ans) de leur réseau télécom sous-marin.
Négocier les contrats de ventes selon les objectifs de la BU Services

 

PRINCIPALES ACTIVITES :

•    Assurer la gestion commerciale des contrats pendant et après la période garantie
•    Proposer des services aux clients afin d’optimiser la partie opérationnelle de leurs réseaux
•    Traiter tous les dysfonctionnements récurrents observés pendant la vie du projet jusqu’à leur résolution.

•    Interface clients des projets post PA
•    Identifier et Définir précisément la/les demandes des clients 
•    Préparer et actualiser la documentation commerciale définissant les services proposés aux clients,  
•    Répondre aux exigences / attentes des clients, en veillant à l’optimisation des couts et des délais.
•    Préparer la soumission de l’offre avec l’aide des départements d’ASN impliqués dans le processus de préparation et de rédaction.
•    Vérifier que le contenu final de l’offre est complet, intégral et en ligne avec les politiques et procédures internes
•    Mettre en œuvre le processus de soumission et de livraison des soumissions.
•    Organiser et participer à la définition de la stratégie de l’offre après validation par le management de Services.
•    Obtenir le support et les approbations des experts tels que la finance, les taxes, le juridique, les assurances, la logistique.
•    Assurer un suivi des actions demandées/sollicitées par les clients
•    Coordonner la réponse à l’appel d’offre pour atteindre les objectifs internes 
•    Mener des négociations commerciales jusqu’à la signature de contrat et l’entrée en vigueur avec le support du Directeur commercial services.
•    Contribuer et être force de proposition pour le développement des nouveaux services

Profil recherché

  • Mastère en ingénierie ou ingénieur option Telecom ou expérience équivalente
  • Expérience technique en télécommunication,
  • Bonne compétence technique
  • Bonnes capacités de communication, esprit de synthèse
  • Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés,
  • Être à l’écoute et bâtir des relations constructives et durables
  • Compétences dans la négociation et capacité d’analyse de situations pouvant être complexes,
  • Force de propositions/capacité d’influence,
  • Travail en équipe Connaissance et compréhension des activités et des produits d’ASN
  • Espagnol requis, Français, Anglais

Réf: 86585efa-08ee-4496-a74a-cef30fc39860

Apply

Responsable Vente Services F/H

Permanent contract
Full time
Les Ulis

As part of your application on the career site of Alcatel Submarine Networks, the information you provide is processed for the review of your profile, on the basis of pre-contractual measures and the legitimate interest of the company in building a CV database.

Some data may be automatically analysed (parsing and pre-screening) via an Artificial Intelligence system. No decision is made solely by AI, as every application is reviewed by a recruiter.

Regarding the use of AI:

- Your data is not retained by our AI solution.

- It is not used to train an AI model.

- Processing is carried out exclusively on servers located within the European Union.

- No transfer outside the EU is carried out.

Regarding your data:

Unless otherwise requested, your data is retained for a maximum of 2 years.

In accordance with our internal security policies (PSSI) and current best practices, robust technical and organisational measures are implemented to protect the access and integrity of your information: secure access, rights management, encryption, security protocols, access monitoring, employee awareness, etc.

Regarding your rights:

In accordance with the GDPR, you have the right to access, rectify, object to and delete your data. You may exercise these rights by contacting dpo@septeo.com.

* Required fields

Share job