RevOps Lead Gen & CRM F/H

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Update on 12/08/2026

  • Contract type:  Permanent contract

  • Work time:  Full time

  • Location Cesson-Sévigné

L'entreprise

Pionnier européen de la surveillance maritime par radiofréquence depuis l’espace, Unseenlabs révolutionne la connaissance du domaine maritime grâce à une technologie unique au monde. Créée en 2015 à Rennes par trois frères passionnés de spatial, l’entreprise compte aujourd’hui 140 collaborateurs et opère une constellation de 23 satellites capables de détecter, géolocaliser et caractériser les navires émettant des signaux radiofréquences.

Description du poste

Rattaché à la head of marketing & products et en lien étroit avec les équipes Sales, le rôle est central pour faire vivre l’outil de CRM de référence du parcours lead-to-revenue (HubSpot dans un premier temps), avec un usage structurant de LinkedIn Sales Navigator ou autres outils pour l’identification et l’enrichissement des comptes et contacts.

 

Dans le cadre d'une création de poste, le RevOps garantit la fluidité entre acquisition des leads sur les différents points de contact — site web, campagnes, événements, salons et actions de prospection jusqu’à la qualification, conversion et pilotage du revenu. Il/elle structure les process, fiabilise la donnée et optimise les outils pour que les équipes marketing et commerciales travaillent sur une base commune, exploitable et mesurable.

 

 Vous aurez notamment les missions suivantes :

 

  • Administrer et optimiser l’outil de CRM au quotidien : propriétés, objets, pipelines, formulaires, listes, workflows, dashboards et droits d’accès.
  • Concevoir et maintenir les automatisations marketing et commerciales : lead generation, scoring, lead routing, nurturing, SLAs, alertes internes et synchro des données.
  • Concevoir et optimiser les funnels de conversion sur le site web : parcours visiteurs, landing pages, formulaires, CTA, téléchargements de contenus, demandes de démonstration et autres points de captation.
  • Analyser les parcours des visiteurs et des leads afin d’identifier les points de friction et d’améliorer les taux de conversion entre chaque étape du funnel.
  • Garantir la qualité de la donnée : déduplication, normalisation, hygiène CRM, gouvernance des champs et cohérence des statuts.
  • Supporter les équipes Marketing et Sales sur l’usage des outils, la définition des besoins et la résolution des irritants opérationnels.
  • Exploiter les opportunités de prospection (plateforme de type LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, plateforme de prise de rdv sur salon, annuaires, etc) pour soutenir la prospection ciblée, l’identification de comptes prioritaires et l’alignement avec les séquences ou campagnes HubSpot.
  • Produire et faire évoluer le reporting opérationnel et directionnel sur les KPIs de funnel, conversion, vélocité pipeline, CAC, ROI des campagne et taux de transformation.

Profil recherché

  • Ce poste convient bien à une personne avec un minimum de 5 années d’expérience en RevOps, CRM, Sales Ops, Marketing Ops ou Growth Ops.
  • Maîtrise avancée de HubSpot, idéalement sur les modules Marketing Hub, Sales Hub et Operations Hub.
  • Bonne compréhension des logiques CRM, d’automatisation marketing et de gestion des pipelines.
  • Expérience dans la conception et l’optimisation de funnels de conversion digitaux : landing pages, formulaires, CTA, lead magnets et parcours de nurturing.
  • Bonne compréhension des enjeux de captation, de qualification et de suivi des leads issus de campagnes marketing, salons, événements et webinars.
  • Usage avancé de LinkedIn Sales Navigator ou autres outils de prospection pour la veille des comptes, la prospection et l’enrichissement de ciblages.
  • Rigueur analytique, sens de la priorisation, capacité à documenter et à industrialiser des process.
  • Aisance avec Excel/PowerBI et logique de pilotage par la donnée.
  • Bon niveau de communication pour travailler avec des équipes marketing, sales et parfois direction.

 

De bonnes raisons de nous rejoindre ?

  • Travailler dans un secteur technologique innovant au sein d’une équipe de passionnés
  • Faire partie d’une aventure entrepreneuriale à succès
  • Porter des projets à impacts internationaux
  • Intégrer une société où expertise et bienveillance sont indissociables

 

Modalités du poste :

  • Poste en CDI, statut Cadre, à pourvoir à Cesson-Sévigné (35)
  • Tickets restaurants pris en charge à 60%
  • Mutuelle familiale prise en charge à 100%
  • Flexibilité horaire
  • Télétravail ponctuel possible

Required languages

  • English English - Level advanced

Réf: 800f106a-e9d3-4185-bd59-7e2cde2e8a09

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RevOps Lead Gen & CRM F/H

Permanent contract
Full time
Cesson-Sévigné

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