Chargé(e) de clientèle B2B – Développement commercial & conquête F/H

A2COM FORMATION

Chez A2COM FORMATION, notre carburant, c'est l'épanouissement professionnel !

Ce qui nous intéresse, ce n'est pas seulement ce que les personnes apprennent. C'est ce qu'elles en font, ce qu'elles osent et ce qu'elles changent ensuite.

Ancrés en Bretagne et Pays de la Loire, nous accompagnons depuis plus de 30 ans les entreprises et leurs équipes. Chaque année, plus de 3 500 personnes se forment à nos côtés en management, relations interpersonnelles, numérique, intelligence artificielle et qualité organisationnelle avec une même ambition : développer les compétences et renforcer l'efficacité professionnelle.

Description du poste

Vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et transformer vos opportunités en relations commerciales durables ? Vous savez conjuguer tempérament commercial, persévérance et sens du conseil ? Vous aimez comprendre les enjeux de vos clients pour leur proposer des solutions qui font réellement la différence ?

Alors, rencontrons-nous !

Votre mission : conquérir, conseiller, développer

Nous recrutons un(e) Chargé(e) de clientèle B2B avec une ambition claire : conquérir de nouveaux clients et développer durablement notre activité sur votre territoire.

Auprès d'entreprises de 50 à 500 salariés, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur, de la prospection à la signature, puis à la fidélisation.

Concrètement, vous allez :

• Prospecter activement pour identifier de nouvelles entreprises et ouvrir de nouveaux comptes.

• Développer votre réseau et obtenir des rendez-vous qualifiés auprès des DRH, responsables formation et autres décideurs.

• Conduire des entretiens de découverte pour comprendre les enjeux et les besoins des entreprises.

• Construire, avec nos experts, des propositions de formation adaptées, y compris sur mesure.

• Présenter, argumenter et négocier vos propositions pour transformer vos opportunités en commandes.

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients dans une logique de partenariat durable.

• Piloter votre activité commerciale et contribuer à l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires.

Vous bénéficiez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité, avec le soutien d'une équipe expérimentée.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) qui a déjà fait ses preuves dans la conquête de nouveaux clients.

Vous disposez d'au moins 5 années d'expérience en développement commercial B2B, de préférence dans la vente de services ou de prestations à valeur ajoutée.

Vous avez déjà démontré votre capacité à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, conduire des cycles de vente et atteindre vos objectifs commerciaux.

Au-delà de votre expérience, vous vous reconnaissez dans ces qualités :

• Vous aimez la conquête commerciale et savez faire preuve de persévérance.

• Vous êtes à l'aise avec la prospection, la prise de rendez-vous et la négociation.

• Vous savez écouter, questionner et comprendre les enjeux de vos interlocuteurs.

• Vous conjuguez sens du résultat et qualité de la relation client.

• Vous êtes autonome, organisé(e) et capable de piloter votre activité dans la durée.

Une expérience dans la formation, le conseil, les RH ou les services aux entreprises serait appréciée, mais votre capacité à développer une activité commerciale fera la différence.

Avantages

• Package de rémunération attractif, selon expérience et résultats.
• Autonomie dans l'organisation de l'activité
• Parcours d'intégration et accompagnement à la prise de poste
• Environnement collaboratif

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