Business developer - Grand compte H/F

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Publiée le 03/06/2026

  • Etablissement :  BECHTLE MANAGEMENT

  • Type de contrat :  CDI

  • Temps de travail :  Temps plein

  • Lieu Illkirch-Graffenstaden

  • Salaire 28000 EUR (€) - 35000 EUR (€) / an

L'entreprise

Rejoignez l’aventure numérique avec Bechtle France !

Avec plus de 40 ans d’expertise, Bechtle s’impose comme une référence incontournable des services numériques et de la distribution IT. Leader en Europe et n°1 en Allemagne, le groupe rassemble plus de 16 000 talents présents dans 14 pays, tous animés par une même ambition : accompagner les entreprises dans chaque étape de leur transformation digitale.

 

Description du poste

Votre objectif : accélérer le développement d’un compte majeur stratégique, acteur majeur de l'industrie aéronautique et spatiale en France, en augmentant durablement le volume d’affaires, la valeur générée et la récurrence business.

 

En véritable binôme avec Azmi, vous êtes moteur de la dynamique de développement du compte. Votre rôle est clairement orienté chasse, prospection téléphonique et ouverture de nouvelles opportunités, tout en apportant un support commercial structurant sur les sujets à fort enjeu.

 

Votre activité s’articule autour de 60 % de prospection et développement commercial par téléphone et 40 % d’accompagnement, de coordination et de co‑pilotage du compte.

 

Vos missions principales :

  • Mener une démarche active de chasse et de prospection téléphonique, afin d’identifier de nouvelles opportunités business au sein des différentes entités du compte.
  • Cartographier finement le compte (entités, filiales, décideurs, prescripteurs, influences) pour structurer une approche multi‑interlocuteurs efficace.
  • Construire, prioriser et déployer des plans d’actions commerciaux à fort impact, en coordination avec Azmi.
  • Identifier les besoins émergents, qualifier les projets et contribuer activement à leur transformation en opportunités concrètes.
  • Négocier les cotations constructeurs (Dell, HP, Lenovo…) et optimiser les conditions commerciales.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et experts solutions pour apporter une réponse globale et différenciante.
  • Assurer un reporting rigoureux et suivre la performance commerciale du compte.

 

⭐Votre contrat

 

  • CDI à pourvoir dès que possible
  • Rémunération fixe & variable déplafonné entre 28k et 35k en moyenne la 1ère année
  • Prime de participation significative
  • Dispositif PERECOL
  • Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
  • Carte restaurant Edenred (9,85 €)
  • Localisation: Illkirch (67)
  • Base hebdomadaire de 37,5H

Profil recherché

  • Vous avez une bonne première expérience en prospection téléphonique BtoB
  • Vous êtes tenace, persévérant(e) et force de proposition.
  • Vous avez une curiosité naturelle pour l’IT (hardware, infrastructure…) et aimez apprendre.
  • Vous avez un esprit de conquête, un mindset proactif et une forte envie de performer.
  • Vous appréciez travailler en équipe
  • Vous avez un niveau d'anglais professionnel

 

 

Prêt(e) à relever le défi ?

Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous !

#BeYourBestWithBechtle

Avantages

  • 13 jours de RTT
  • 2 jours de télétravail par semaine
  • Rencontres business avec des partenaires: HP, Lenovo, Microsoft ...
  • Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de Gymlib
  • Carte restaurant de 9,85€ par jour travaillé

Réf: c159f129-a488-4e91-807c-d2e3b5d70539

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Business developer - Grand compte H/F

BECHTLE MANAGEMENT
CDI
Temps plein
Illkirch-Graffenstaden
28000 EUR (€) - 35000 EUR (€) / an

Dans le cadre de la création de votre profil de candidature sur le site carrière de la société BECHTLE, les informations recueillies ci-dessus sont traitées selon la base légale des mesures précontractuelles à la mise en relation avec la société BECHTLE et à la conclusion d’un éventuel contrat de travail avec celle-ci, et selon l’intérêt légitime à la constitution d’une CVthèque.

Aucun transfert hors de l’Union Européenne ne sera opéré.

Sauf action de votre part, la durée de conservation de vos données n’excède pas 2 ans.

En application des standards et des politiques de sécurité (PSSI) en vigueur, les mesures techniques efficaces et optimales sont appliquées aux traitements des données (accès et protocoles sécurisés, gestion des droits et administration, sensibilisations des collaborateurs, etc.).

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