Commercial sédentaire confirmé F/H

Connaissez-vous BECHTLE ?

🚀 Rejoignez l’aventure numérique avec Bechtle France !

Avec plus de 40 ans d’expertise, Bechtle s’impose comme une référence incontournable des services numériques et de la distribution IT. Leader en Europe et n°1 en Allemagne, le groupe rassemble plus de 16 000 talents présents dans 14 pays, tous animés par une même ambition : accompagner les entreprises dans chaque étape de leur transformation digitale — cybersécurité, cloud, infrastructures hybrides, modern workplace, IA, data, réseaux, hardware… et bien plus encore.

Cette dynamique européenne s’incarne pleinement en France, où le groupe réunit 1 100 collaborateurs au sein de 6 entités complémentaires : Bechtle, Bechtle Comsoft, Inmac Wstore, Apixit, NMS/Orsenna et Bechtle Management. Ensemble, ils accompagnent plus de 40 000 clients, de la PME aux grands groupes, dans leurs projets IT les plus stratégiques.

Chez Bechtle, nous croyons profondément en la force du collectif autant qu’en la richesse des talents individuels. Diversité, collaboration et performance sont les moteurs de notre succès. Ici, vous évoluez dans un environnement où la liberté d’action et la confiance priment, où vos idées prennent vie et où chaque défi devient une opportunité de progression grâce à des projets ambitieux et des parcours de formation continue.

Rejoignez les équipes de Bechtle Direct, où nous avons une ambition simple : offrir à chaque organisation une expérience IT à la hauteur de ses enjeux stratégiques. Acteur incontournable de la distribution et du conseil technologique, nous accompagnons nos clients sur l’ensemble de leurs besoins — solutions matérielles, modern workplace, infrastructures hybrides, services managés, cloud, et bien plus encore.

Notre force ? Une expertise multisectorielle, un portefeuille de solutions parmi les plus complets du marché et une relation client fondée sur la proximité, la réactivité et le conseil personnalisé. Grâce à l’engagement de nos équipes et à notre connaissance pointue des technologies les plus innovantes, nous construisons des environnements IT performants, évolutifs et parfaitement adaptés aux ambitions de chaque entreprise.

Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez Bechtle.

Description du poste

Pour accompagner la croissance de notre activité B2B, nous recherchons un(e) Account Developer.

Votre objectif : Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects B2B / professionnels privés adoptant une démarche commerciale proactive visant à identifier de nouvelles opportunités, développer la valeur des comptes et accompagner les clients dans leurs projets IT.

🎯 Nous vous confions les missions suivantes :

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B ;             
• Développement des comptes du portefeuille (cross et up sell) ;             
• Identifier les white spaces et les nouvelles opportunités commerciales ;         
• Prospection active sur des comptes privés Mid Market et SMB et identifier les projets à court, moyen et long terme + réactivation de compte ;                 
• Négocier des cotations auprès des constructeurs ;               
• Piloter les opportunités commerciales de la détection jusqu’au closing (transactionelles & solutions) ;                 
• Reporting clair et régulier dans le CRM ;                 
• Travailler en synergie avec les équipes ADV, marketing et recouvrement ;   
• Construire et suivre un plan de compte sur les comptes stratégiques ;         
• Développer les relations avec les différents interlocuteurs et décideurs chez les clients.

Profil recherché

Dôté(e) d'une belle expérience en tant que Commercial(e) BtoB, vous êtes animé(e) par le goût de la conquête et le plaisir de convaincre ? Voici ce qu’il vous faut pour réussir :

•    Excellentes compétences relationnelles : pugnacité, approche business, écoute active, adaptabilité et capacité à rebondir face à toute situation, esprit d’équipe ; Discours clair et structuré : bonnes présentation et élocution.
•    Organisation rigoureuse : savoir structurer votre activité pour atteindre vos objectifs ambitieux.
•    Anglais professionnel : un niveau professionnel (écrit et oral) est attendu pour ce poste.
•    Environnement IT : une curiosité naturelle pour l'IT (hardware, software, services...) et le goût d'apprendre.

🎁 Pourquoi nous rejoindre ?

Parce qu’ici, votre performance compte vraiment… et elle est récompensée.

• Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires

• Incentives régulières atteignables et motivant

• Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco...

• Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions

• Afterworks & foodtrucks réguliers

• Parcours de formation complet pour booster votre carrière

• Accompagnement via la Bechtle Academy

• Bornes de recharge pour véhicules électriques

• Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib

⭐Votre contrat

• CDI à pourvoir dès que possible

• Rémunération fixe & variable déplafonné entre 35k et 40k

• Prime de participation significative

• Dispositif PERECOL

• Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium

• Carte restaurant Edenred (9,85 €)

• Localisation: Illkirch (67)

• 13 jours de RTT / an

• 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie)

Prêt(e) à relever le défi ?

Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous !

#BeYourBestWithBechtle

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