Key Account Manager IT Généraliste et IA F/H

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Mise à jour le 08/10/2026

  • Etablissement :  BECHTLE COMSOFT

  • Type de contrat :  CDI

  • Temps de travail :  Temps plein

  • Lieu Antony

  • Salaire 30000 EUR (€) - 60000 EUR (€) / an

  • À partir du 01.12.2026

Notre Société

Rejoignez les équipes de Bechtle Comsoft, où chaque projet commence par une conviction forte : accompagner les organisations pour qu’elles tirent pleinement parti de leur potentiel numérique.

Au cœur des enjeux technologiques de nos clients, nous intervenons sur un large périmètre : cloud, IA, modern workplace, optimisation logicielle et bien d’autres domaines clés.
Grâce à une expertise reconnue et une connaissance approfondie des plus grands éditeurs du marché, nous imaginons et déployons des solutions sur mesure, alliant performance, innovation et excellence opérationnelle. Cette approche nous permet de guider nos clients dans leurs décisions stratégiques et de les accompagner tout au long de leur transformation digitale.

 

Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez Bechtle Comsoft à Antony (92)

 

Description du poste

Mission principal :

Ouvrir, Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques tout en identifiant, ouvrant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Le KAM agit comme partenaire business des clients et moteur de croissance commerciale.

 

Vos principales missions au sein de notre société, sans que cette liste soit exhaustive, seront  :

 

Gestion & développement des comptes existants

• Piloter la relation avec les décideurs clés

• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques

• Identifier opportunités d’upsell / cross-sell

• Négocier renouvellements et extensions de contrats

• vente du portfolio du groupe (hardware, softwares et services)

• Assurer la satisfaction client et la fidélisation

• Suivre les performances commerciales et la rentabilité

 

Ouverture de nouveaux comptes (New Business)

• Identifier et qualifier des prospects grands comptes

• Définir des stratégies d’approche et de pénétration marché

• Mener des actions de prospection ciblées (réseau, événements, outbound…)

• Organiser des rendez-vous de découverte et analyser les besoins

• Construire des offres commerciales adaptées

• Piloter les cycles de vente complexes jusqu’à signature

• Structurer l’onboarding et la transition vers la gestion de compte

 

Coordination interne

• Travailler avec marketing, avant-vente, delivery et support

• Contribuer aux réponses aux appels d’offres

• Participer à la stratégie commerciale globale

Votre Profil :

Vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques auprès de grands comptes et avez évolué dans l'univers du software, du cloud, de la data ou des infrastructures IT et du hardware.

Vous avez l'habitude de développer votre portefeuille, d'identifier de nouvelles opportunités et de piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs de haut niveau.

Au-delà de votre expertise commerciale, vous êtes capable d'échanger avec crédibilité sur les enjeux de l'Intelligence Artificielle et de ses applications en entreprise.

 
Ce que nous recherchons :

Une expérience significative dans la vente de solutions Software, Cloud, Data, Infrastructure ou Hardware IT.

Une solide pratique du développement commercial et de la conquête de nouveaux comptes.

Une expérience réussie auprès d'interlocuteurs C-Level : CEO, CIO, CTO, COO, CDO et directions métiers.

Une connaissance des enjeux liés à l'IA générative, à l'automatisation, à la valorisation de la donnée ou à la transformation digitale.

Une capacité à identifier des cas d'usage IA, construire une proposition de valeur et accompagner le client jusqu'à la signature du projet

 

 

Parce qu’ici, votre performance compte vraiment… et elle est récompensée.

  • 13 jours de RTT / an

  • 2 jours de télétravail / semaine après validation de la période d'essai

  • Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires

  • Incentives régulières atteignables et motivant

  • Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco...

  • Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions

  • Afterworks & évenements réguliers

  • Parcours de formation complet pour booster votre carrière

  • Accompagnement via la Bechtle Academy

  • Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib

🔆 Votre contrat

  • CDI à pourvoir dès que possible

  • Rémunération comprise entre 30.000€ et 60.000€/ an (fixe + variable)

  • Prime de participation significative

  • Dispositif PERECOL

  • Carte restaurant Edenred (9,85 €)

  • Localisation: Antony (92)

  • Base hebdomadaire de 37,5H 

Réf: b73b083e-3fc7-4740-a192-dcae98eacfba

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Key Account Manager IT Généraliste et IA F/H

BECHTLE COMSOFT
CDI
Temps plein
Antony
30000 EUR (€) - 60000 EUR (€) / an
À partir du 01.12.2026

Dans le cadre de votre candidature sur le site carrière de BECHTLE, les informations que vous fournissez sont traitées pour l’étude de votre profil, sur la base des mesures précontractuelles et de l’intérêt légitime de la société à constituer une CVthèque.

Certaines données peuvent être analysées automatiquement (parsing et pré-classement) via un système d’Intelligence Artificielle. Aucune décision n’est prise uniquement par IA, en effet chaque candidature est examinée par un recruteur.

Concernant l’usage de l’IA :

- Vos données ne sont pas conservées par notre solution d’IA.

- Elles ne servent pas à entraîner un modèle d’IA.

- Les traitements sont réalisés sur des serveurs situés exclusivement dans l’Union européenne.

- Aucun transfert hors UE n’est effectué.

Concernant vos données :

Sauf demande contraire, vos données sont conservées au maximum 2 ans.

Conformément à nos politiques internes de sécurité (PSSI) et aux bonnes pratiques en vigueur, des mesures techniques et organisationnelles robustes sont mises en place pour protéger l’accès et l’intégrité de vos informations : accès sécurisés, gestion des habilitations, chiffrement, protocoles de sécurité, supervision des accès, sensibilisation des collaborateurs, etc.

Concernant vos droits :

Conformément au RGPD, vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, d’opposition et de suppression de vos données. Vous pouvez exercer ces droits auprès de dpo@septeo.com.

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