Responsable commercial Grands Comptes Grande Distribution et Commerce F/H

L'entreprise

La société CENPAC, filiale du Groupe RAJA, leader européen de la distribution multicanal d’emballages, de fournitures et d’équipements pour les entreprises, est l’un des principaux acteurs de la distribution B2B de produits et de systèmes d’emballages en France.

Rejoignez nos équipes de plus de 350 personnes et intégrez un groupe familial en plein développement, fier de ses valeurs et engagé. Notre expertise métier est forte et reconnue, nous mettons le client au cœur de nos préoccupations.

Missions

Au sein de la Direction Commerciale, sous l’autorité du Chef des Ventes Grands Comptes Grande Distribution et Commerce, vous serez en charge de développer la relation commerciale auprès d’une clientèle ou de prospects Grande Distribution et commerce et fidéliser cette clientèle en relation avec les acheteurs, les chefs des ventes et les vendeurs terrain.

Ainsi vous devrez :

• Répondre aux appels d’offres et aux demandes des magasins clients 
• Négocier les tarifs et les engagements contractuels sous validation de la cheffe des ventes
• Mettre en place des accords-cadres au niveau national
• Assurer la gestion de la tarification et l’actualisation des prix
• Assurer les visites, le suivi et le déploiement des accords-cadres auprès des sites clients en appui aux commerciaux
• Développer le chiffre d’affaires, la marge brute et le nombre d’accords-cadres GD
• Communiquer les nouveaux accords-cadres et les attentes de développements aux chefs des ventes et vendeurs terrains
• Analyser les chiffres et les résultats afin d’établir des plans d’actions propres aux dossiers traités
• Gérer les Remises de Fin d’Années (RFA) et contrats de coopération commerciale sous validation de la cheffe des ventes

Secteur : la France est divisée en deux et vous aurez en charge la partie Nord de celle-ci.

Profil

Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente en grande distribution (BtoB), incluant la négociation avec les centrales d’achat et la gestion de comptes clés / grands comptes.

• Vous maitrisez les techniques de vente, de négociation et de prospection
• Vous connaissez les stratégies multicanales (terrain / téléphone / Web)
• Vous êtes rigoureux et réactif
• Avec un sens de l’écoute et du relationnel poussée
• Vous maitrisez le pack office (Outlook, Power point et Excel)
• Vous maitrisez des outils de CRM
• Et avez une aisance en communication orale et écrite

Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez au plus vite

Chez CENPAC, nous valorisons nos équipes et avons à cœur d‘offrir un environnement de travail épanouissant.

Voici ce que nous vous proposons :

• Une rémunération fixe complétée par une part variable liée à l’atteinte des objectifs ;
• Un véhicule de fonction ;
• Un accord de participation et d’intéressement ;
• Un environnement de travail qui valorise l'inclusion et la diversité ;
• La possibilité de bénéficier de places en crèche pour vos enfants grâce à notre partenaire national ;
• Des évènements annuels favorisant la convivialité et la cohésion ;
• Des campagnes de sensibilisations et de prévention sur des thématiques variées telles que le handicap, la santé sécurité, etc.
• Des activités sociales et culturelles proposées par le CSE : des chèques vacances, des chèques rentrée scolaire, des chèques cadeaux, etc.

Identifiant de la Convention Collective Nationale : 3224

Réf: fb75c04f-b278-4629-9fe6-8f89140a6a5c