Business Developer B2B – Communication, marketing digital, IA & formation – Nantes (F/H)

Le groupe Copylot

Le Groupe Copylot fédère une trentaine d'agences de communication, de marketing et de formation dans l'Ouest et le Nord. Autour de Nantes, quatre marques du groupe partagent le même territoire et des clients qui ont souvent besoin de plusieurs d'entre elles :

• Mediapilote – agence de communication globale : stratégie de marque, plan de communication, campagnes créatives, stratégie digitale et de contenus, réseaux sociaux, marque employeur et communication RSE.
• Odiens – agence webmarketing et media : SEO, SEA, social ads, programmatique, media planning et data, pour faire croître la visibilité, les leads et le chiffre d'affaires de ses clients.
• Frennly – libère les organisations de la complexité grâce à l'IA et au digital : audit, formation et intégration IA, applications métier sur mesure, développement web et mobile, connexion des outils métier.
• Kirielle – organisme de formation certifié Qualiopi : leadership, marketing digital, IA, PAO, RSE. Des formations intra-entreprise finançables par les OPCO.

Nos équipes sont expertes. Nous souhaitons nous renforcer avec une force de conquête capable de porter ces quatre marques auprès des entreprises nantaises. C'est le poste que nous créons.

Votre mission

Vous ouvrez les portes, nos experts sont derrière vous. Votre rôle n'est pas de concevoir les recommandations : il est d'identifier les bons interlocuteurs, de comprendre leurs enjeux et de transformer les opportunités en contrats.

Conquérir

• Vous développez un portefeuille de PME, ETI et organisations sur Nantes et la Loire-Atlantique : prospection terrain, réseau, clubs et événements business.
• Vous vous appuyez sur les rendez-vous générés par notre cellule de prise de rendez-vous et sur les leads entrants des marques.
• Vous construisez votre plan de comptes et faites vivre votre pipe.

Qualifier et orchestrer la bonne réponse

•  Vous menez la découverte avec les dirigeants et directions marketing, communication ou RH : enjeux, objectifs, budget, calendrier, circuit de décision.

•  Vous identifiez la ou les marques pertinentes et briefez les équipes expertes de façon claire et exploitable.

•  Vous relisez chaque proposition avec les yeux du client et la challengez si elle ne répond pas au besoin exprimé.

•  Sur les dossiers à enjeu, vous organisez les rendez-vous conjoints avec les experts des agences.

Signer et développer

•     Vous négociez et signez des projets de natures variées : campagne de communication, dispositif webmarketing, projet IA ou applicatif, programme de formation.

•     Vous sécurisez la signature et assurez une passation impeccable aux équipes de production.

•     Vous détectez les ventes croisées entre marques : le client Mediapilote qui a besoin de campagnes Odiens, le client Odiens qui veut former ses équipes, le client Kirielle qui a un projet IA…

Piloter

•     Vous tenez agenda, rendez-vous et pipe à jour dans le CRM, notre outil de pilotage commun.

•     Vous participez à la réunion commerciale hebdomadaire commune aux marques nantaises : signatures, prévisionnel à quinze jours, revue du pipe et des agendas.

Votre profil

• Expérience confirmée et réussie en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de services aux entreprises : conseil, communication, digital, IT ou formation.
• Chasseur : vous aimez ouvrir des comptes et vous êtes à l'aise avec des objectifs chiffrés.
• Crédible face à des décideurs : dirigeants de PME et d'ETI, directions marketing, communication ou RH.
• Orienté client : vous savez écouter, reformuler et faire préciser un besoin avant de parler solution.
• Pas besoin d'être expert en marketing ou en IA. Il faut en revanche être assez curieux pour comprendre nos offres, en parler avec justesse et tenir votre place face à nos équipes métier.
• Organisé et rigoureux dans le suivi : CRM, relances, prévisionnel.
• Permis B indispensable. Un réseau dans le tissu économique nantais est un vrai atout.

Rémunération et avantages

• Package annuel de 53 k€ brut à objectif, 70 k€ et plus pour les plus performants.
• Une part variable significative, indexée sur la marge brute et sans plafond, sur les projets comme sur les contrats récurrents.
• Véhicule de service.
• Parcours d'intégration structuré, avec des objectifs progressifs sur les six premiers mois.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Quatre marques, quatre portes d'entrée : une offre large pour répondre à bien plus de besoins qu'un commercial mono-produit.
• Des experts derrière vous : vous vendez, nos équipes conçoivent et produisent.
• Des rendez-vous et des leads : vous ne partez pas d'une page blanche.
• Des possibilités d'évolution au sein d'un groupe d'une trentaine d'agences.

Avantages

• Véhicule de service, Mutuelle

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