Alternance - Business Development Grands Comptes F/H

L'entreprise

Notre raison d'être

Accélérer la transformation numérique responsable des entreprises et promouvoir un numérique réellement positif pour la société et la planète. Depuis 5 ans, cette ambition nous guide au quotidien. Aujourd’hui, nous sommes une équipe de 39 expert·e·s passionné·e·s, engagés aux côtés des grandes organisations pour bâtir un numérique plus accessible, plus inclusif et plus respectueux de l’environnement.

Qui sommes-nous ?

Nous sommes convaincus qu’un numérique performant peut et doit être plus respectueux des personnes comme des ressources.

En tant que FrenchGreenTech, lauréate GreenTech Innovation du Ministère, nous faisons partie des acteurs qui façonnent le numérique responsable en France.

Notre engagement dépasse nos solutions : nous sommes inscrits dans l’Économie Sociale et Solidaire, et faisons partie du Top 50 des organisations à impact.

Ce que nous faisons

Nous aidons les entreprises à comprendre, mesurer et réduire l’empreinte carbone et sociale de leur IT. Notre approche est déjà adoptée par 40 % du CAC 40 : DANONE, L’ORÉAL, EDF, BPCE, LA POSTE, l’ADEME… autant d’acteurs majeurs qui nous font confiance pour accélérer leur transition numérique responsable.

Notre solution : Fruggr

Nous avons développé Fruggr, une plateforme SaaS qui permet aux organisations de piloter concrètement leur responsabilité numérique autour de trois axes clés :

• Cockpit ESG IT

Évaluer, comparer et améliorer l’ensemble des indicateurs ESG IT.

• Accessibilité numérique

Mesurer en continu l’accessibilité de ses plateformes et faciliter leur mise en conformité.

• IA Responsable

Gérer son registre IA, garantir la conformité légale et éthique, et piloter l’empreinte financière et carbone des modèles utilisés.

Description du poste

Accompagner le développement commercial de notre solution Fruggr. Tu contribueras à l'acquisition de nouveaux clients et au développement de la notoriété de Fruggr & Diigtal4Better

Tes missions :

• Participer à l’élaboration et à l’amélioration continue de la stratégie commerciale

• Détection de leads (identification des contacts stratégiques, référencement auprès des décideurs, définition des besoins…)
• Prospecter des nouveaux clients B2B grands comptes.
• Suivi des indicateurs de performance
• Centralisation de l’information et construction d’analyses de résultats commerciaux
• Participation et animation des démos auprès de prospects 
• Réaliser du mapping de compte
• Définir une cible de partenaires stratégiques
• Cibler, qualifier et prospecter les futurs partenaires
• Animer ton réseau de partenaire
• Réaliser le reporting mensuel des performances des différents partenariats et suivi des ventes
• Participer à l’organisation d’événements dédiés aux partenaires et la création d’éléments de communication (visuels, flyers, mailing, etc) en lien avec l’équipe Marketing & Design de fruggr.

Tu travailleras en étroite collaboration avec l 'équipe commerciale avec les consultants Fruggr et les équipes techniques

Profil recherché

TON PROFIL

Tu es en dernière année d'Ecole de commerce et tu souhaites relever un nouveau challenge en participant à l'ouverture d'un marché.

• Véritable tempérament commercial, tu es persévérant.e et tu sais faire preuve de force de persuasion.
• La prospection téléphonique ne te fait pas peur, tu es organisé.e et méthodique.
• A l’aise dans un environnement entrepreneurial à l’esprit start-up, tu as envie de détecter de beaux projets, et de contribuer à leur réussite !
• Tu souhaites intégrer une entreprise qui donne du sens à ton quotidien et dont tu verras l'impact opérationnel.
• Dans notre modèle libéré tu agis, tu participes et contribues à la construction de cette aventure qu'est l'entreprise.

La cerise sur le gâteau ;) tu parles une ou plusiers de ces langues :

- Anglais

- Allemand

- Flamand

Déroulement des entretiens

Chez Digital4Better, le process de recrutement est simple et se décompose en 3 étapes :

• 1er échange avec les Ressources Humaines, à qui tu pourras poser toutes tes questions sur l’entreprise.
• Ensuite, un 2eme échange plus technique avec l’un de nos collaborateurs au cœur de l’action (c’est sans doute le meilleur moment pour te projeter techniquement chez nous)
• Enfin, un dernier échange avec l’un des co-fondateurs, c’est à ce moment que tu pourras poser tes dernières questions et avoir une vision plus poussée des objectifs futurs chez Digital4better.

Une fois ce process terminé, on te donnera notre réponse rapidement, si c’est positif, à toi de nous dire si tu souhaites rejoindre l’aventure !

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