Sales – Accessibilité Numérique (SaaS ETI) F/H

L'entreprise

Notre raison d'être

Accélérer la transformation numérique responsable des entreprises et promouvoir un numérique réellement positif pour la société et la planète. Depuis 5 ans, cette ambition nous guide au quotidien. Aujourd’hui, nous sommes une équipe de 39 expert·e·s passionné·e·s, engagés aux côtés des grandes organisations pour bâtir un numérique plus accessible, plus inclusif et plus respectueux de l’environnement.

Qui sommes-nous ?

Nous sommes convaincus qu’un numérique performant peut et doit être plus respectueux des personnes comme des ressources.

En tant que FrenchGreenTech, lauréate GreenTech Innovation du Ministère, nous faisons partie des acteurs qui façonnent le numérique responsable en France.

Notre engagement dépasse nos solutions : nous sommes inscrits dans l’Économie Sociale et Solidaire, et faisons partie du Top 50 des organisations à impact.

Ce que nous faisons

Nous aidons les entreprises à comprendre, mesurer et réduire l’empreinte carbone et sociale de leur IT. Notre approche est déjà adoptée par 40 % du CAC 40 : DANONE, L’ORÉAL, EDF, BPCE, LA POSTE, l’ADEME… autant d’acteurs majeurs qui nous font confiance pour accélérer leur transition numérique responsable.

Notre solution : Fruggr

Nous avons développé Fruggr, une plateforme SaaS qui permet aux organisations de piloter concrètement leur responsabilité numérique autour de trois axes clés :

• Cockpit ESG IT

Évaluer, comparer et améliorer l’ensemble des indicateurs ESG IT.

• Accessibilité numérique

Mesurer en continu l’accessibilité de ses plateformes et faciliter leur mise en conformité.

• IA Responsable

Gérer son registre IA, garantir la conformité légale et éthique, et piloter l’empreinte financière et carbone des modèles utilisés.

Description du poste

Tu participeras au développement commercial de la solution Saas fruggr.io. Tu seras en charge du marché ETI sur l'offre accessibilité numérique.

Tes missions :

• Établir et entretenir des relations solides avec les prospects et cultiver celles avec les clients existants
• Assurer la prospection pour vendre la solution fruggr
• Participer aux démonstrations de la plateforme pour les prospects, en collaboration avec nos partenaires.
• Contribuer à la gestion des relations clients et à la vente de nouveaux produits/fonctionnalités.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit et service client pour coordonner la communication et les exigences, afin d’assurer la satisfaction globale des clients.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une école d’ingénieur et/ou de commerce.
• Pugnace, doté(e) d’un excellent relationnel et d’une réelle capacité d’adaptation.
• Tempérament commercial affirmé, posture de conseil, capacité à instaurer des liens de confiance entre les parties prenantes.
• À l’aise dans un environnement entrepreneurial à l’esprit start-up, motivé(e) pour détecter de beaux projets et contribuer à leur succès.
• Motivation à intégrer une entreprise qui donne du sens à ton quotidien et dont tu pourras constater l’impact opérationnel.
• Dans notre modèle libéré, tu agis, participes et contribues activement à la construction de l’entreprise.
• Possibilité de matérialiser ton engagement en participant aux comités d’action (RSE, mission sociale, rémunération…), au cœur de notre gouvernance démocratique.
• La connaissance du secteur SaaS est un requis, une appétence sur l'accessibilité numérique (WCAG, RGAA) est un plus

Le processus de recrutement se déroule en trois étapes : 

• Premier entretien : avec Jeanne (RH) pour comprendre votre parcours et vos motivations.

• Deuxième et troisième entretiens : avec deux des co-fondateurs (Jérôme, Ronan ou Frédérick) pour évaluer votre approche commerciale, votre compréhension des enjeux et votre adéquation avec notre culture.

Prêt(e) à relever le défi ?

Rejoignez-nous en envoyant votre candidature  📩

Nous avons hâte de vous rencontrer ! 🚀

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