Responsable commercial grands comptes Paris F/H

🤝🏼 La promesse !

Chez Digitaleo, on fera toujours tout pour simplifier la communication locale des marques, franchises et enseignes.

Tu auras pour mission d’acquérir de nouveaux clients grands comptes (tous secteurs) afin de développer le CA de Digitaleo.

Pourquoi tu devrais nous croire quand on te dit ça ? Parce que :

• Digitaleo croit dans le local depuis ses débuts ; notre mission est de démocratiser la communication des points de vente (20 000 utilisateurs).
• Nous mettons à leur disposition des outils simples et intuitifs pour gérer leurs campagnes de marketing direct et print et plus récemment leur visibilité locale, leurs avis clients et leurs réseaux sociaux.
• Forte de 17 ans d’expérience, Digitaleo compte déjà plus de 450 marques & enseignes qui utilisent nos solutions au quotidien.

💼 Qu’est-ce qu’on te propose & pourquoi on a besoin de toi ?

Notre offre, dont la couverture fonctionnelle est finalisée, s’adresse à des réseaux de points de vente de plus en plus dimensionnés.

Nous avons besoin de renfort pour adresser tous nos prospects grands comptes sur le territoire français.

On te propose un poste clé pour lequel tu seras amené.e à vendre nos solutions à des acteurs du retail. Tu seras patron.ne de ton business, avec l’opportunité de gérer des projets mêlant défi commercial et technique.

En tant que Business Developer Grands Comptes, tu seras à l’écoute des besoins prospects dans l’univers du retail pour leur apporter des solutions adéquates en termes de communication locale ! Au programme de ce job :

• Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de ventes (potentiel de 6000 réseaux en France). Ces RDV sont directement issus de ta prospection, des évènements professionnels dédiés et des RDV positionnés par notre cellule SDR.
• Identifier et analyser les besoins de nos prospects.
• Une fois le cadre du projet défini, construire des propositions commerciales adaptées.
• Faire le lien avec l’équipe R&D afin d’anticiper les spécificités techniques du projet.
• Assurer le suivi commercial auprès de ton portefeuille de prospects.
• Négocier et closer les deals par toi-même.
• Être le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le chef de projet côté client si besoin).

• Collaborer avec l’ensemble des services de Digitaleo : le Customer Success, la R&D, le Marketing et la Finance.
• Pérenniser des partenariats commerciaux, les animer et les développer
• Effectuer la gestion administrative de tes propres comptes et contrats.
• Enrichir et utiliser rigoureusement SalesForce
• Encadrer des futures ressources commerciales au sein de ta business unit

🚀 Grâce à ton expérience (4-5 ans minimum) dans la vente de solutions SaaS idéalement dans le secteur du (marketing) digital auprès de réseaux de points de vente, tu as cette énergie nécessaire pour partir à la conquête de nouveaux clients.

Tu possèdes les codes et sais t’adapter à des interlocuteurs de haut niveau (Chief Digital Officer, directeur.rice marketing, DG, etc.)

Tes expériences précédentes t’ont appris à travailler en équipe pluridisciplinaire, en mode projet. 

Avec qui vas-tu faire tout ça ?

Steven, directeur commercial, aguerri aux problématiques de communication digitale, locale et aux enjeux du retail. Angevin de naissance, breton de cœur !

Toute l’équipe commerciale basée à Rennes (pôles SDR, Acqui, Fid, agence) ainsi que les équipes R&D, CS et Finance.

👋 Ce qu’on attend de toi :

• les deux premières semaines : tu auras pris le temps de rencontrer tous les services à Rennes et sauras tout (ou presque) sur Digitaleo.
• le 1er mois : en binôme avec Steven, tu réaliseras tes premiers RDV commerciaux.
• le 2ème mois : tu connaîtras sur le bout des doigts tous les modules de notre solution et auras déjà appréhendé quelques concepts techniques.
• le 3ème et 4ème mois : tu signeras tes premiers contrats !
• le 6ème mois : tu auras ton portefeuille prospects bien rempli à nurturer et animer, ainsi qu'un pipe suffisant pour faire une super première année !

On pourra dire que tu auras réussi cette mission si :

• tu t’es appuyé.e sur ton fort tempérament commercial pour accroître ton portefeuille clients.
• tu as signé de belles références dans l’univers du retail.
• tu as su créer du lien avec les équipes Digitaleo basées à Rennes.
• tu es animé.e par l’émulation d’équipe et la performance pour faire grandir Digitaleo

Ça ne collera pas (pour ce poste) si :

• tu n’as jamais mis les pieds dans l’univers du retail et/ou du SaaS/digital
• tu n’as pas l’esprit de conquête
• la prospection par téléphone, c’est has been!

⏱️ Pour postuler (en 2 min top chrono!), pense à :

• nous dire quand tu es dispo
• mettre en avant dans ton CV les expériences qui ont un lien avec ce que l’on propose (de près ou de loin :))
• cliquer sur le bouton “postuler”, on a hâte de te lire!

⏭️ La suite des événements

Toutes les candidatures seront lues avec attention par Steven et Pauline. Ensuite, si ça semble coller, ça se passe comme ça :

• 1 call avec Pauline, notre RRH pour faire connaissance.
• 1 RDV avec Steven et Pauline pour te projeter dans ton futur poste.
• 1 rencontre avec Jocelyn, notre CEO.
• 1 café avec la team Commerce pour valider nos impressions et les tiennes.

😎 Les avantages Digitaleo

• Salaire fixe (selon expérience) + variable déplafonné
• Mutuelle de très bon niveau à tarif très compétitif
• Carte chèques déjeuner
• Télétravail / Bureau parisien à trouver
• 1 aller-retour à Rennes / mois minimum
• Pass Navigo pris en charge à 100%
• 12 RTT / an
• Accord d'intéressement
• CSE hyperactif (chèques vacances, œuvres sociales, loisirs, etc.)

Digitaleo s’engage pour une communication raisonnée en accompagnant ses collaborateurs et ses clients à réduire leurs émissions CO2 et à capter l’équivalent CO2 de leurs envois incompressibles.

Digitaleo s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des travailleurs handicapés.

Si l’esprit Digitaleo te plaît mais que ce n’est pas le poste de tes rêves, tu peux nous laisser ton CV ici pour plus tard.

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