Account Executive H/F

L'entreprise

Depuis sa création, Dolmen doit sa croissance au talent de ses équipes. Une équipe rassemblée autour de certitudes communes : le sens de l’écoute et du client, le partage dans l’effort et la réussite, la volonté d’aller toujours plus loin.

Au delà de vos compétences, votre personnalité est primordiale ! Dolmen est en mouvement perpétuel et nous recherchons des personnes engagées et passionnées, désireuses d’innover et de travailler en équipe pour le succès de nos clients.

Dolmen est aussi une entreprise Handi-engagée ! A compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux candidats en situation de handicap. 

Vous partagez notre vision ? Venez prendre part à cette révolution de la relation client !

Missions

Votre rôle sera principalement d’être le moteur du développement commercial de l’activité et de présenter les solutions auprès de comptes cibles pour les closer.

Responsable de la création de revenus et de l'expansion des comptes existants, vous devrez établir des liens transparents et fiables avec vos interlocuteurs pour développer une relation de conseil tout au long du cycle de vie du client. Vous jouerez un rôle essentiel pour faire passer l'entreprise au niveau supérieur.

Vos missions seront :

• Développement des portefeuilles clients pour maintenir un pipeline de transactions actives et une couverture idéale sur vos comptes.
• Gérer des cycles de ventes complexes suite au transfert des leads par un SDR : cartographie des clients, gestion des parties prenantes, value realization, négociation commerciale et contractuelle, closing et transaction.
• Engager de nouveaux clients ou faire de l’upsell sur des clients existants (en lien avec l’équipe Customer Success)
• Collaborer avec succès avec les clients, les partenaires et l’équipe dans une démarche de vente-conseil où vous identifierez la valeur et le ROI pour répondre aux besoins des clients.
• Faire des reportings réguliers et précis reflétant l'activité en temps réel dans le CRM (Salesforce)

Profil recherché

• 2 à 5 ans d’expérience en Business Development
• Expérience réalisée en SaaS sur des ventes complexes
• Être habitué à adresser des C-levels ou des profils de Direction
• Avoir une expérience pour une solution Data serait un plus
• Si vous avez développé une spécialisation sur une des verticales suivantes, ce serait un vrai plus : Retail, Industriels Alimentaires, Collectivités
• Avoir la capacité de comprendre le marché et définir des stratégies go-to-market
• Être un véritable “chasseur” : capacité à prospecter, closer des partenariats et développer une verticale sectorielle
• Maîtriser tout le cycle de vente
• Avoir la capacité de s’approprier la technologie
• Être méthodique et organisé : procéder avec des méthodes avérées et processées

Management et coordination :

Dans une logique de croissance exponentielle, l’Account Executive aura la possibilité d'évoluer au sein de l’organisation à terme.

Lieu de travail :

En Remote, en région parisienne. Des déplacements sont à prévoir

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