Conseillère/Conseiller commercial – Executive MBA (CDD) F/H

L'entreprise

ESCP Business School Paris est l'école de commerce de renommée mondiale, fondée en 1819, qui forme les leaders responsables de demain. Ancrée au cœur de Paris, elle propose une pédagogie innovante et multiculturelle, s’appuyant sur un réseau de six campus européens. Reconnue pour l’excellence de ses programmes en management, elle favorise l’engagement, l’ouverture internationale et l’accompagnement personnalisé des talents tout au long de leur parcours.

Description du poste

Contexte du poste

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons en CDD une personne en charge du recrutement pour notre Executive MBA, programme international de premier plan, classé 3e mondial.

Le poste s’inscrit dans un environnement fortement international et dans une organisation intercampus. Il nécessite à la fois une excellente qualité de conseil auprès de profils très expérimentés, une forte orientation commerciale et la capacité à travailler efficacement avec de nombreux interlocuteurs internes.

Raison d’être du poste

Contribuer à l’atteinte d’objectifs ambitieux de recrutement en identifiant, conseillant et accompagnant des profils expérimentés à fort potentiel tout au long de leur parcours de candidature à l’Executive MBA.

La personne en charge du développement commercial et du recrutement Executive MBA assure le développement et la conversion de son portefeuille de prospects, depuis la qualification des leads jusqu’à l’inscription, tout en veillant à la qualité et à l’adéquation des profils sélectionnés avec les exigences du programme.

Le poste combine vente conseil, recrutement sélectif, développement commercial et coordination internationale.

Missions principales

1 – Conseiller et convertir les prospects

• Prendre en charge les leads et assurer un suivi personnalisé jusqu’à l’inscription.
• Comprendre les ambitions et motivations des prospects afin d’évaluer leur adéquation avec l’Executive MBA.
• Présenter la valeur du programme et accompagner la prise de décision.
• Assurer les relances nécessaires à l’atteinte des objectifs de recrutement.

2 – Développer le pipeline

• Développer activement le portefeuille au-delà des leads entrants.
• Identifier et approcher de nouveaux profils via LinkedIn, networking, recommandations, événements et actions ciblées.
• Réactiver les viviers existants et générer de nouvelles opportunités qualifiées.

3 – Contribuer aux actions de recrutement

• Participer aux webinars, information sessions, événements et rencontres avec les prospects et alumni.
• Assurer le suivi commercial des participants et contribuer aux campagnes de recrutement ciblées.
• Mobiliser les équipes internes, alumni et autres parties prenantes pour favoriser la conversion.

4 – Piloter l’activité et la performance

• Gérer le portefeuille et maintenir un pipeline fiable et actualisé dans le CRM.
• Suivre les candidatures, inscriptions, taux de conversion et contribuer au forecast.
• Analyser les résultats, proposer des actions et assurer un reporting régulier.

5 – Collaboration intercampus

Le recrutement de l’Executive MBA s’inscrit dans un dispositif international impliquant plusieurs campus et équipes. Le Conseiller recrutement devra notamment :

• Travailler en coordination avec les équipes Recrutement, Admissions, Programmes et Marketing des différents campus.
• Partager les informations et contribuer aux actions communes afin de garantir une expérience cohérente.
• Faire remonter les attentes des prospects, les évolutions du marché et les informations concurrentielles.

Profil recherché

• Expérience réussie dans la vente conseil, le recrutement de prospects, le business development ou un environnement commercial comparable.
• Capacité à échanger avec crédibilité avec des profils expérimentés, membres de directions et profils internationaux.
• Forte orientation résultats et aptitude à travailler avec des objectifs de recrutement ambitieux.
• Excellentes qualités d’écoute, de conseil et de persuasion.
• Goût pour la prospection et la création proactive d’opportunités.
• Réactivité, persévérance et rigueur dans le suivi d’un portefeuille de prospects.
• Capacité à travailler dans une organisation matricielle et à collaborer efficacement avec des équipes situées sur plusieurs campus.
• Maîtrise parfaite de l’anglais indispensable.
• Maîtrise des outils CRM, de LinkedIn et des outils de prospection digitale

Indicateurs de performance

• La performance du poste repose notamment sur :
• l’atteinte des objectifs de recrutement ;
• le nombre et la qualité des candidatures générées ;
• les taux de conversion aux différentes étapes du funnel ;
• le développement du pipeline ;
• la qualité et la réactivité du suivi des prospects ;
• la fiabilité du CRM et du forecast ;
• la contribution aux actions de recrutement internationales.

Langues souhaitées

• Anglais - Niveau Bilingue

Réf: 051e5a67-1aec-4d87-b7b9-291d1d9e1b94