Directeur Commercial F/H

L'entreprise

Splayce (anciennement Styl-Pack et PCL) est historiquement fabricant et distributeur d'emballages, cadeaux et objets publicitaires avec un marché privilégié : la santé.

Avec le temps, nous avons enrichi cette expertise avec de nouveaux savoir-faire, comme le digital, pour proposer aux pharmaciens et autres professionnels avec une relation client de proximité une offre globale, en les accompagnant en véritable partenaire de leur communication.

Description du poste

Le groupe GDCom group réunit 13 filiales à travers le monde, toutes portées par une ambition commune : l’enchantement client, sous toutes ses expressions.

Spécialiste de communication, de conseils stratégiques à la production d’objets publicitaires et packaging de luxe, nous mettons à disposition de nos clients des savoir-faire aussi variés que complémentaires.

Apporter les meilleures solutions pour conquérir, séduire, fidéliser est notre raison d’être. Le respect de l’homme et de la nature figure aussi parmi nos valeurs et nos engagements, en témoigne notre démarche RSE en plein déploiement.

Contexte :

Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du COMEX, vous aurez la charge de définir et déployer la stratégie commerciale globale de Splayce tout en assurant un rôle opérationnel de manager auprès d’une partie de l’équipe commerciale régionale.

Vos principales missions incluront :

1. Définir et piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale :

• Participer activement aux discussions stratégiques du COMEX pour définir et déployer une vision commerciale alignée avec les objectifs de l’entreprise (chiffres d’affaires, nombre de client, gamme produit, démarche RSE,…)
• Identifier et exploiter les opportunités de développement auprès des groupements pharmaceutiques nationaux et régionaux (en direct et avec l’équipe).
• Analyser les performances, et ajuster les plans d’actions en conséquence.

2. Encadrer et animer les équipes commerciales :

• Manager deux Responsables Régionaux des ventes, chacun en charge d’une équipe de 20 commerciaux.
• Former, fédérer et dynamiser l’équipe commerciale, organiser des revues régulières, et assurer un accompagnement terrain adapté.
• Former les équipes sur les outils et solutions technologiques, en s’assurant qu’elles atteignent leurs objectifs qualitatifs et quantitatifs.
• Faciliter la circulation de l’information entre les équipes commerciales et les autres départements (Marketing & Dev. Produit, Service Client, Prod, etc.).

3. Assumer un rôle opérationnel sur le secteur EST de la France :

• Prendre directement en charge le management commercial de la région EST, avec une équipe de 6 à 10 collaborateurs placés sous votre responsabilité directe.
• Manager cette région sur le terrain en accompagnant les commerciaux dans leur développement, en optimisant les performances locales, et en renforçant les relations clients dans cette zone stratégique.
• Être l’interlocuteur clé pour les clients stratégiques de cette région.

4. Développer et pérenniser les partenariats stratégiques :

• Gérer les relations avec les groupements de pharmacies nationaux et régionaux, en négociant et en suivant les contrats clés.
• Rencontrer régulièrement les partenaires pour garantir leur satisfaction et proposer des services ou solutions innovantes.
• Être à l’écoute des besoins clients pour anticiper les évolutions du marché et adapter notre offre en conséquence.

5. Veille stratégique et optimisation des offres :

• Effectuer une veille continue sur le marché et les tendances technologiques en santé.
• Collaborer avec les équipes internes pour optimiser en permanence les gammes de solutions proposées.

Profil recherché

Votre profil :

• Expérience : minimum 10 ans dans des fonctions similaires en direction commerciale, avec un fort bagage en management d’équipes commerciales multi-niveaux (directe et indirecte).
• Expertise indispensable dans la gestion des relations avec les groupements de pharmacies.
• Solide expérience dans la négociation de contrats stratégiques et la gestion de partenariats de haut niveau.

Localisation et mobilité :

• Poste basé à Paris (2e).
• Déplacements réguliers à prévoir, notamment au siège situé à Nozay (44), ainsi que sur le terrain auprès des équipes et partenaires.

L’inclusion et la diversité faisant partie de nos préoccupations principales, GDCOM Group accorde la même importance à toutes les candidatures reçues et s’engage à les traiter en toute impartialité

Réf: fdb27da0-4d10-4b81-aaf8-c37f0be2eaab