Business Developer F/H

Description de l'entreprise

GLIMPS est une startup du domaine de la Cyber Sécurité, créée par 4 ingénieurs issus du Ministère des Armées en 2019.

Notre objectif : Que la cyber défense devienne plus forte que l’attaque ! 

Notre technologie de conceptualisation de code, à base d’Intelligence Artificielle, permet de détecter des nouvelles formes de menaces qui seraient autrement passées inaperçues. 

Description du poste

Afin de poursuivre notre développement, en Amérique du Nord, nous recherchons un.e Business Developer, dans le cadre d'un Volontariat International en Entreprise (V.I.E.).

Au sein de la Direction Commerciale et en lien avec la Direction Produit, vous aurez pour missions de :

• Tenir à jour l’étude de marché global Canada pour identifier les cibles clés,
• Prospecter à froid et à chaud via différents canaux : téléphone, e-mail, LinkedIn,
• Identifier les besoins en lien avec les Architectes solution,
• Collaborer avec l’équipe Marketing pour la création des contenus de génération de leads et l’adaptation de la présentation commerciale au marché local,
• Organiser et réaliser les différents rendez-vous d’étapes : 1^er contact, validation du besoin, lancement de test, suivi test, finalisation du test,
• Participer à des salons et évènements cyber,
• Gérer et organiser les relances,
• Négocier les contrats pour répondre aux besoins,
• Remonter les besoins de développement ou d’amélioration des produits,
• Suivre et accompagner les clients et partenaires pour le renouvellement et l’identification de nouveaux besoins,
• Dynamiser les relations avec les partenaires locaux (échanges réguliers, présentation des nouveautés).

Profil recherché

• Vous avez une maîtrise professionnelle de l’anglais (TOEIC - 850 points ou TOEFL - 110 points minimum) à l'oral comme à l'écrit,
• Vous êtes doté.e d’un excellent relationnel, êtes dynamique et réactif.ve,
• L'autonomie, la capacité d'adaptation et l'organisation sont des aspects indéniables de votre profil,
• Vous êtes orienté.e solution et disposez d'une bonne capacité de persuasion,
• Vous maîtrisez le processus de vente en BtoB et avez une connaissance du secteur de la cybersécurité,
• Votre esprit d’équipe et votre motivation seront les principaux atouts auxquels nous attacherons de l’importance.

De bonnes raisons de venir chez nous ?

• En intégrant GLIMPS en tant que Business Developer en VIE, vous opérerez sur des missions variées et stimulantes,
• Vous aurez la possibilité d’évoluer au fur et à mesure de la croissance de l’entreprise,
• Vous rejoindrez une équipe dynamique où l’ambiance et le bien-être au travail ont une place primordiale,
• Dès votre intégration, vous bénéficierez d’un accompagnement managérial et d’une formation complète (outils, produits, etc.).

GLIMPS est au début de son histoire, rejoignez-nous dans cette belle aventure !

Modalités

• Volontariat international en Entreprise
• Durée de la mission : 24 mois
• Date de démarrage : Automne 2024
• Localisation : Poste basé à Toronto (Canada)

Réf: 32f5ed6c-e6ad-4208-90e4-bcd7e708f44c