Chef des ventes F/H

L'entreprise

ALTEOR, un groupe bâti autour de la communication et de la construction modulaire. ALTEOR est une holding familiale française qui évolue depuis 1986 autour de deux activités principales : la communication et la conception d'espaces modulaires. 

ALTEOR intervient en qualité de support pour ses filiales opérationnelles (EXPRIMER, ESPACE PROGRAMME, ESPACE LIEGO, ESPACE INDUSTRIE, ESPACE DRIVE). 

EXPRIMER, c'est 20 talents au service du développement de marques ambitieuses qui cherchent à construire une relation durable dans la confiance et l'excellence depuis 1986. Une expertise destinée à accompagner les entreprises dans leur développement sur le long terme, en sur la qualité, la cohérence et l'engagement de leur communication. 

Depuis 1990, ESPACE PROGRAMME imagine, fabrique et installe des espaces de vente pour les professionnels de l'immobilier et d'autres secteurs commerciaux. De 10 ou 300 m², la conception d’espaces de vente n’a pas de limites pour ESPACE PROGRAMME.

ESPACE LIEGO est spécialisée dans la signalétique intérieure et extérieure, l'enseigne commerciale et le covering de véhicules. ESPACE LIEGO maîtrise parfaitement les techniques de la sérigraphie et de l’impression numérique HD grâce à un matériel de pointe, mais aussi grâce à un savoir-faire 100 % français.

ESPACE INDUSTRIE est l'un des spécialiste français de la construction de module en ossature bois. Grâce à son usine de fabrication de 3 500m² à Aix-en-Provence. ESPACE INDUSTRIE affiche une expertise reconnue pour son design et ses innovations. Ces constructions sont généralement utilisées par des professionnels de l'hôtellerie, résidences séniors, loisirs et plus encore !

ESPACE DRIVE c'est une expertise qui répond aux besoins des producteurs et qui s'inscrit dans une démarche en circuit court, avec un service de vente de distributeurs automatique connectés et prêts à l'emploi. A travers un réseau d'armoires automatiques connectées destinées aux producteurs, ESPACE DRIVE opère sur le territoire national. 

Description du poste

📑Si vous rejoignez notre équipe commerciale dynamique, vous deviendrez un membre clé de notre succès. 

Votre principale mission sera de gérer, animer et superviser l’équipe commerciale afin de permettre au Directeur Commercial de se concentrer sur la stratégie commerciale et marketing du groupe. Il doit s’assurer de la bonne application de la stratégie définie par le Directeur Commercial et veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Alors, voici votre rôle :

1. Management d'équipe : 

• • Encadrer et animer une équipe composée de : 
    • 4 responsables du développement,
    • 3 commerciaux,
    • 2 assistants commerciaux,
    • 2 ADV (Administration des Ventes).
  • Motiver et accompagner l’équipe dans l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
  • Organiser et animer les réunions commerciales (hebdomadaires, mensuelles, semestrielles).

2. Suivi des performances commerciales :

• • Suivre les indicateurs de performance (chiffres de vente, marges, objectifs).
  • Gérer le suivi des dossiers en cours, les offres à envoyer, et les offres transmises.
  • Identifier et traiter les points bloquants dans les négociations en cours, en étroite collaboration avec les responsables du développement.

3. Amélioration continue : 

• • Proposer et mettre en place des améliorations du processus de vente.
  • Assurer le bon déroulement des démarches commerciales en optimisant les pratiques et outils.

4. Support commercial : 

• • Accompagner les responsables de développement lors de grands rendez-vous clients si nécessaire.
  • Être le relais entre l’équipe commerciale et la direction pour garantir la mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe.

5. Collaboration avec la direction commerciale :

• • Travailler en collaboration étroite avec le Directeur Commercial pour appliquer la stratégie définie.
  • Faire remonter les informations et participer à la réflexion stratégique pour ajuster les actions commerciales.

Des déplacements réguliers sont à prévoir !

➕ Les avantages :

En intégrant le Groupe Altéor, vous bénéficierez :

- D'une mutuelle d'entreprise avantageuse ;

- D’un programme de formation et de développement des compétences ;

- D'un programme de cooptation interne ;

- D’opportunités d’évolution ;

- D’une ambiance de folie ! Parce que chez nous on fait du travail sérieux, sans trop se prendre au sérieux.

🖊️ Les conditions :

Poste à pourvoir en CDI au forfait de 218 jours.

💸💸 La rémunération :

Nous offrons un package attractif pour ce poste (selon expérience), composé de différentes composantes :

Un salaire fixe compris entre 40 et 45 000€ par an, garantissant une base solide pour votre revenu.

Des primes et commissions en variables, en fonction de l'atteinte des ojectifs fixés, qui vous permettront d'augmenter votre revenu en fonction de vos performances. Ces primes sont déplafonnées, vous donnant ainsi la possibilité de dépasser les attentes et d'obtenir des récompenses financières supplémentaires en fonction de vos résultats.

Un véhicule de catégorie C sera également mis à votre disposition. 🚗

🚀 Le process de recrutement :

- Vous serez contacté(e) par Maxence du Service RH pour un premier échange téléphonique.

- Si celui-ci est positif, vous rencontrerez Jean-Mathieu, le Directeur Commercial, en entretien physique.

- Validation de votre profil (ou non) par téléphone, et ça, on s'y engage !

Profil recherché

C’est votre leadership naturel, votre capacité à motiver les équipes et anticiper leurs besoins, votre proactivité et votre sens des responsabilités auxquels nous sommes attachés. Et oui ! C’est bien votre personnalité qui nous intéresse ! 

De plus :

• Vous êtes issus d'une formation Bac +3/Bac +5
• Vous possèdez une solide expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire avec management d'équipes commerciales ;
• Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi des dossiers ;
• Vous avez une forte capacité à manager et animer des équipes ;
• Vous êtes un(e) excellent(e) communiquant(e), persévérant(e) et vous savez vous montrer convainquant(e) ;
• Vous maîtrisez les outils informatiques et les outils de gestion de la relation client (CRM) et de gestion des ventes;
• Vous possèdez de bonnes capacités d'analyse et de suivi des KPIs commerciaux ;
• Vous avez un esprit collaboratif et une capacité à travailler main dans la main avec la direction.

Alors, vous êtes convaincu(e) ? Il ne vous reste plus qu’une chose à faire : postuler ci-dessous ! 👇

Réf: c7abb503-10b2-490c-af85-cec1ab3691d4