Responsabile Commerciale B2B – Nord Italia (Valle d’Aosta, Piemonte e Liguria) F/H

L'entreprise

Sei dinamico, orientato ai risultati e hai un’esperienza di 3-5 anni nel settore B2B?

Unisciti a IMPORELEC, leader europeo nella distribuzione di materiale elettrico e contribuisci allo sviluppo della nostra presenza commerciale nel nord Italia per sostenere la crescita della nostra attività nella regione.

Filiale di un gruppo di 9 aziende (oltre 200 dipendenti), IMPORELEC conta 90 collaboratori e un team commerciale di 35 persone in Francia, Spagna, Belgio, Benelux e Italia.

Specialista dei prodotti Schneider Electric, uniamo competenza tecnica, reattività e vicinanza al cliente per accompagnare i nostri partner professionali (installatori, grandi clienti, rivenditori).

Voglia di crescere in un ambiente tecnico, stimolante e in piena crescita?

Benvenuti a IMPORELEC. Scopriteci: www.imporelec.com

Il reclutamento, l'onboarding e tutte le comunicazioni con la sede centrale si svolgono in francese. Pertanto, la padronanza di questa lingua è essenziale per questa posizione.

Vi preghiamo di inviarci anche una versione in francese della vostra candidatura

Description du poste

Sviluppo del portafoglio clienti e attività di prospezione commerciale
Identificare, analizzare e sviluppare il portafoglio clienti esistente e potenziale nelle regioni Valle d’Aosta, Piemonte e Liguria. Pianificare e implementare attività di prospezione mirate per acquisire nuovi clienti e penetrare nuovi mercati, adattando le strategie commerciali alle specificità territoriali.

Negoziazione commerciale e apertura di nuovi conti
Preparare e negoziare offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e gli obiettivi aziendali, garantendo competitività e redditività. Gestire l’intero processo di apertura di nuovi conti, dalla fase di contatto iniziale fino alla formalizzazione degli accordi contrattuali.

Gestione della relazione cliente e monitoraggio delle performance
Assicurare un follow-up costante dei clienti per garantirne la soddisfazione e la fidelizzazione. Redigere report periodici sull’attività commerciale (analisi delle vendite, monitoraggio delle performance, previsioni) e utilizzare strumenti CRM per tracciare le opportunità e ottimizzare la gestione delle relazioni commerciali.

Coordinamento interno e collaborazione internazionale
Collaborare strettamente con il Direttore Europa del Sud e con i team basati in Francia per garantire coerenza nelle offerte commerciali. Partecipare alla definizione delle strategie di sviluppo, coordinare le attività commerciali e supportare l’apertura di nuovi conti in un’ottica di sinergia internazionale.

Profil recherché

!! Obbligatorio francese avanzato per interagire con la sede e i team francesi !!
Laurea in discipline tecniche o commerciali
Esperienza minima di 3-5 anni nel B2B
Forte orientamento commerciale e relazionale, profilo “Hunter”
Capacità di sviluppare relazioni con interlocutori di alto livello (direttori acquisti, responsabili tecnici, grandi installatori, integratori, distributori)
Conoscenza del settore elettrico o industriale desiderabile ma non indispensabile (formazione fornita dall’azienda)
Perché unirti a noi :
Oltre 21 milioni di euro di stock e 25.000 referenze attive
Servizio logistico premium con consegne rapide entro 24h /48h
Supporto commerciale e operativo continuo con un referente amministrativo dedicato
Percorso di formazione e onboarding strutturato
Accesso al nostro CRM e portale commerciale per gestire offerte e prospect
Offriamo :
Pacchetto iniziale : 40k€
Stipendio fisso + bonus garantiti per 3 mesi (rinnovabile per ulteriori 3 mesi), poi commissioni illimitate
Auto aziendale per uso professionale e personale
Smartphone e computer portatile
Partecipazione agli utili del gruppo
Supporto operativo e commerciale continuo

Réf: d26abb4a-279e-4472-89f3-a9955bc4ceb0