Business Developer Senior / Ingénieur Commercial F/H

L'entreprise

Rejoignez INQIPIT, éditeur et intégrateur de solutions logicielles, filiale d'un groupe français en forte croissance spécialisé dans la digitalisation des entreprises.

Nous développons des plateformes innovantes destinées aux directions financières, RH, opérationnelles et DSI :

• iQHUB : plateforme ECM, GED et BPM.
• QLERO : plateforme Procure-to-Pay, gestion budgétaire et facturation électronique.
• KEYVOTE : solution de vote électronique.

Nos solutions accompagnent plusieurs centaines d'entreprises et des milliers d'utilisateurs en France et à l'international.

Dans le cadre de notre croissance, nous investissons massivement dans le développement de nos produits, notre stratégie marketing et notre force commerciale afin d'accélérer notre développement sur le marché des PME et ETI.

Description du poste

Afin d'accompagner le développement de notre activité, nous recherchons un Business Developer Senior / Ingénieur Commercial (H/F).

Vous prenez progressivement en charge la commercialisation de l'ensemble de notre catalogue de solutions auprès d'une clientèle B2B, en développant une approche de vente orientée métiers et multi-interlocuteurs.

Vos missions : 

• Développer votre portefeuille de prospects et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Prospecter de nouveaux comptes et qualifier les besoins des décideurs.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing.
• Élaborer les propositions commerciales et assurer les soutenances.
• Négocier les contrats en collaboration avec les équipes internes.
• Développer les ventes croisées entre les différentes solutions du groupe.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Product Management, Marketing, Consulting et Delivery.
• Participer à la définition des campagnes commerciales, événements et contenus marketing.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise en forte croissance avec des ambitions de développement importantes.
• Un catalogue de solutions innovantes répondant aux enjeux de digitalisation des entreprises.
• Des investissements importants dans les produits, le marketing et l'innovation.
• Une organisation favorisant le travail d'équipe et la performance collective.
• Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe en pleine expansion.

Profil recherché

Vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles B2B nécessitant une phase d'intégration (ERP, GED, Procure-to-Pay, plateformes métiers, logiciels SaaS…).

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer de nouvelles opportunités commerciales et à accompagner vos clients sur des cycles de vente complexes.

Vos compétences :

• Maîtrise complète du cycle de vente B2B.
• Expérience de la prospection et du développement de comptes.
• Capacité à vendre des solutions à forte valeur ajoutée auprès de plusieurs interlocuteurs.
• Aisance dans la conduite des négociations et des soutenances commerciales.
• Bonne connaissance des outils CRM et de prospection (Sales Navigator, Kaspr, Lemlist ou équivalents).

Vos qualités : 

• Véritable tempérament de chasseur et goût du développement commercial.
• Persévérance et culture du résultat.
• Excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute.
• Esprit d'équipe et capacité à travailler avec des interlocuteurs variés.
• Curiosité pour les environnements technologiques et les problématiques métiers des directions financières, RH ou opérationnelles.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, participer à un projet ambitieux et commercialiser des solutions innovantes à forte valeur ajoutée ? Rejoignez-nous !

• CDI.
• Poste basé en Île-de-France.
• Rémunération attractive selon expérience :
  • Fixe : 45 à 55 K€ brut annuel
  • Variable : 30 à 60 K€, selon les performances.

Avantages

• RTT
• prime vacances

Réf: 41515f8c-aa59-4d1d-ab43-bd4fc642db50