Commercial Sédentaire (CDD) F/H

L'entreprise

RAJA, leader européen de la distribution multicanal d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements industriels, réalise 1,8 milliard d’euros de chiffre d'affaires en mobilisant au quotidien l’énergie et l’enthousiasme de 4500 collaborateurs dans 19 pays. Rejoignez nos équipes et intégrez une entreprise familiale devenue en 70 ans un groupe ambitieux, fier de ses valeurs, engagé et en fort développement tant en France qu’à l’International.

Rejoindre RAJA, c’est :

• Intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination (Raja est signataire de la charte diversité et distinguée "entreprise engagée pour la diversité" par le magazine Capital en 2023).
• RAJA France figure parmi les meilleures entreprises en France en matière d’égalité entre les femmes et les hommes avec un Index Egalité Professionnelle de 92/100 en 2023.
• RAJA France nommé au classement CAPITAL des meilleurs employeurs 2024 dans la catégorie « Commerce de gros » 

Venez réussir dans un Groupe français dynamique et engagé, leader en Europe !

Missions

Notre Direction Commerciale recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire en CDD pour rejoindre notre équipe dynamique. Si vous êtes passionné(e) par les solutions d’emballage sur mesure et que vous souhaitez contribuer au succès de notre entreprise, cette opportunité est faite pour vous !

Rattaché(e) au Coordinateur de la fabrication spéciale, vous aurez pour missions de prospecter, développer et fidéliser le portefeuille client tout en apportant un conseil personnalisé sur les solutions spéciales d’emballages. 

Vous êtes donc en charge de :

• L’accompagnement des technico-commerciaux au niveau national
• Gérer les demandes clients importants qui nécessites un accompagnement et/ou une visite terrain
• Apporter la connaissance technique aux technico-commerciaux sur les demandes spécifiques des clients liées aux fabrications spéciales
• Affiner la démarche commerciale, en collaboration avec les technico-commerciaux, afin de valoriser la solution technique de la fabrication spéciale.
• Du développement du portefeuille client
• Recruter de nouveaux clients à fort potentiels, conseiller les clients ou prospects produits et établir les propositions commerciales et négocier des marchés
• Capitaliser sur la qualité de nos produits et services pour fidéliser la clientèle RAJA
• Entretenir une relation de proximité et de confiance avec nos interlocuteurs
• De la coordination de production et achat
• Trouver les fournisseurs capables de proposer les bons outils pour répondre aux besoins des clients
• Négocier les meilleures conditions d’achat
• Assurer les relations fournisseurs
• Être l’interface et le Chef d’orchestre entre les différents intervenants (Client, Prestataire, interne)

Profil

De formation Bac+ 2 en commerce, vous avez au moins trois ans d’expérience dans la vente sur le terrain en BtoB, idéalement dans le secteur de la distribution de consommables et fournitures industrielles.

• Vous avez une bonne connaissance des techniques de vente, de la prospection commerciale et de l’argumentaire tarifaire.
• Vous êtes orienté(e) projet et produits (une connaissance des produits et de la distribution est un plus)
• Vous êtes négociateur et savez acheter au bon prix.
• Vous êtes à l’aise avec les outils, maîtrise de l'outil Dynamics AX est un plus 
• Vous avez l'esprit d'équipe

Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ?

Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce et contribuez au succès de RAJA  !

Autres avantages Raja :

• Participation et intéressement
• Mutuelle (82% de prise en charge employeur), / prévoyance
• Des tickets restaurant avec une prise en charge à 60% par l’employeur
• Chèque CESU 300 €/an pour les salariés RQTH
• Programme RAJASport (70€/an et accès à plusieurs activités), esthéticienne, coiffeur, osthéopathe
• Programme RAJApeople : MicroDon, bénévolat auprès des associations partenaires à la fondation RAJA, participation aux évènements solidaires (agir pour les femmes dans le monde)
• Autres : Chèques vacances, chèques rentrée scolaire chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche…
• Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine du développement durable

Réf: c417c14a-f52d-4527-85c5-b73b73416883