Responsable accords cadres nationaux F/H

L'entreprise

Le Groupe RAJA est un leader européen dans la distribution d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements pour les entreprises. Grâce à nos 5 000 collaborateurs répartis dans 19 pays, nous servons près de 2 millions de clients et réalisons un chiffre d’affaires de 1,7 milliard d’euros. Fondé en 1954, RAJA est un pionnier du e-commerce et de la distribution multicanale, fidèle à ses valeurs d’engagement, de service et de proximité

En rejoignant RAJA, vous intégrez :

• Un employeur reconnu parmi les meilleurs employeurs 2024 du magazine Capital.
• Un acteur de la transition environnementale, classé parmi les 200 entreprises françaises « leaders de l’innovation 2024 » par les Echos et Statista.
• Un acteur de l’égalité professionnelle avec un Index de 92/100 en 2024.
• Un environnement inclusif et engagé, signataire de la charte diversité, avec un engagement fort et une démarche proactive en faveur des politiques handicap

Rejoindre RAJA, c’est faire partie d’un groupe dynamique, rayonnant en France et en Europe.

Venez exprimer votre talent au sein d’une entreprise qui valorise l’engagement, l’excellence et l’esprit d’équipe !

Missions

Fer de lance de la croissance du Groupe chez ses clients, l'équipe Grands Comptes construit le leadership de la marque Raja. Toujours plus à l’écoute, grâce à son expertise technique, notre équipe propose des solutions personnalisées au plus près des besoins de nos clients. Ses meilleurs atouts sont sa passion du client, son expertise produit et sa capacité à développer des solutions complexes.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands comptes, votre principale mission est de gérer des grands comptes multi-sites sur un périmètre national.

Organisé(e) et doté(e) d'un fort sens du résultat et du relationnel client, vous développez une relation pérenne avec les différents services achats, afin de détecter, et négocier les accords-cadres avant de déployer leurs conditions tarifaires sur tous les sites concernés :

• Mise en place, Fidélisation et Développement des Accords-Cadres Grands Comptes nationaux multi-sites
• Management fonctionnel de l’équipe des Commerciaux Grands Comptes qui prennent le relais sur la bonne application des accords et du pricing
• Supervision du développement commercial des outils e-procurement

Profil

Curieux(se) et impliqué(e), vous désirez vous impliquer dans l'installation de process de déploiement et de stratégies de planification.

Vous possédez un minimum de 10 ans d'expérience dans la vente de produits et/ou services BtoB sur le terrain et vous avez déjà une première expérience réussie sur de la gestion grands coptes et négociation d'accords-cadres.

Le sens du service client est pour vous une priorité, tout comme la gestion rigoureuse et constante de vos comptes.

Vous vous reconnaissez dans ce projet ? Faites-nous parvenir votre candidature

Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ?

Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce !

Ce que nous offrons :

• Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
• Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler jusqu’à 2j/semaine
• Primes de participation et intéressement sous conditions d'ancienneté
• Mutuelle (prise en à charge à 82% par RAJA) / prévoyance
• Prime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75 %/mois (jusqu’au 31/12/2025).
• Tickets restaurant de 12€ (60% employeur / 40% salarié) / Restaurants inter-entreprises ou cantine
• Chèque CESU 300 €/an (pour 2025)
• Programme RAJASport (30€/an), esthéticienne, coiffeur, ostéopathe
• Programme RAJApeople : MicroDon, participation aux évènements solidaires
• Autres : CSE, Chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche…
• Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine du développement durable…)

Réf: 48891071-a7af-47d9-8fca-b93a6f9e444d