Responsable Equipe Commerciale sédentaire F/H

L'entreprise

Le Groupe RAJA est un leader européen dans la distribution d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements pour les entreprises. Grâce à nos 5 000 collaborateurs répartis dans 19 pays, nous servons près de 2 millions de clients et réalisons un chiffre d’affaires de 1,7 milliard d’euros. Fondé en 1954, RAJA est un pionnier du e-commerce et de la distribution multicanale, fidèle à ses valeurs d’engagement, de service et de proximité

En rejoignant RAJA, vous intégrez :

• Un employeur reconnu parmi les meilleurs employeurs 2024 du magazine Capital.
• Un acteur de la transition environnementale, classé parmi les 200 entreprises françaises « leaders de l’innovation 2024 » par les Echos et Statista.
• Un acteur de l’égalité professionnelle avec un Index de 92/100 en 2024.
• Un environnement inclusif et engagé, signataire de la charte diversité, avec un engagement fort et une démarche proactive en faveur des politiques handicap

Rejoindre RAJA, c’est faire partie d’un groupe dynamique, rayonnant en France et en Europe.

Venez exprimer votre talent au sein d’une entreprise qui valorise l’engagement, l’excellence et l’esprit d’équipe !

Missions

Nous recherchons un(e) Responsable Equipe Commerciale sédentaire. Vous serez chargé du management et de l’animation d’une équipe commerciale sédentaire.

Vos missions: 

Appui technique et commercial à l’équipe :

• Animer et manager l’équipe afin de lui permettre d’atteindre les objectifs commerciaux
• Assurer un rôle d’encadrement et d’accompagnement auprès des commerciaux sédentaires : débriefing d’appels, appuis techniques, amélioration du discours commercial …
• Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’équipe et veiller à leur atteinte
• Effectuer le suivi individuel des performances et proposer des axes de développement
• Assurer un rôle d’interlocuteur avec les autres services RAJA et mettre en place des actions en relation avec les process internes

Mise en place d’animations commerciales afin de garantir un dynamisme commercial au sein de l’équipe :

• Être force de proposition en termes d’animations commerciales en collaboration avec le Marketing Grands Comptes
• Mettre en place et assurer le suivi des challenges commerciaux

Application de la politique commerciale et qualité de l’entreprise :

• Veiller à la mise en œuvre des règles définies dans le cadre des normes ISO
• Veiller à la bonne application de la politique et des règles commerciales

RH:

• Etre le relais RH (questions, distribution Tickets restaurants, paie…)
• Recensement des besoins en formation
• Organisation des parcours d’intégration
• Réaliser les EAE/EP
• Suivi des plannings de présence et congés de l’équipe (validation sur outil-e tempation)

Profil

Nous recherchons une personne ayant une formation de niveau Bac+2 minimum, idéalement issue d'une école de commerce. Vous avez une expérience d'au moins 3 à 5 ans dans des fonctions commerciales grands comptes et de management.

• Vous maitrisez le pack office
• Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation
• Vous avez un niveau d’anglais courant
• Vous faites preuve de rigueur, d’écoute et avez un réel esprit d’équipe

Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ?

Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce !

Ce que nous offrons :

• Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
• Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler 1j/semaine
• Primes de participation et intéressement sous conditions d'ancienneté
• Mutuelle (prise en à charge à 82% par RAJA) / prévoyance
• Prime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75 %/mois (jusqu’au 31/12/2025).
• Tickets restaurant de 12€ (60% employeur / 40% salarié) / Restaurants inter-entreprises ou cantine
• Chèque CESU 300 €/an (pour 2025)
• Programme RAJASport (30€/an), esthéticienne, coiffeur, ostéopathe
• Programme RAJApeople : MicroDon, participation aux évènements solidaires
• Autres : CSE, Chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche…
• Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine du développement durable…)

Réf: 81a0f8fa-439f-47e2-b4ee-960f43237a9c