Directeur commercial immobilier F/H

L'entreprise

Fort d’une expérience de plus de 100 ans, Habitat de l’Ill est un bailleur social en constante évolution ancré dans près de 50 communes du Bas-Rhin. Animée par des valeurs de proximité, de service et de confiance, la coopérative s’organise autour de 4 métiers : gestion locative, accession, syndic de copropriété et location de locaux d'activité. Acteur du bien vivre ensemble, nous proposons de nouveaux dispositifs innovants adaptés aux enjeux sociétaux en ayant à cœur des valeurs humaines.

Description du poste

Activités principales

Définition de la stratégie commerciale Métiers

• Appréhender et décliner et présenter la stratégie commerciale Métiers
• Définir les objectifs commerciaux associés à votre direction
• Développer les activités de syndic et de transactions
• Déterminer les projets phares en fonction de cette stratégie et des attentes des opérationnels
• Coordonner l’activité commerciale avec les autres directions
• Définir les produits adaptés
• Etudier les opportunités foncières et valider les propositions d’acquisitions de terrains
• Définir et suivre une politique d’accompagnement clients performante

Conseil et support auprès des opérationnels

• Diriger et manager les équipes commerciales
• Définir les objectifs et répartition des moyens
• Choix des canaux de commercialisation
• Réaliser des études de marchés, de concurrence et de commercialisations
• Coordonner avec les directions développement, construction et secrétariat général les différentes opérations.
• Définir les grilles de prix
• Faire appel, si nécessaire, à des expertises pointues (en interne ou en externe).
• Apporter son soutien aux opérationnels dans l’application des actions commerciales
• Définir et veiller à l’application par les opérationnels de l’ensemble des procédures.

Mise en place des projets

• Mener de façon autonome les multiples projets commerciaux correspondant à votre stratégie
• Coordonner les activités, suivre et contrôler les mises en œuvre.
• Mettre en place les outils de suivi et de reporting CRM
• Évaluer la satisfaction des clients par rapport à la prestation rendue et aux résultats attendus.
• Etablir et maintenir des relations étroites et personnalisées avec nos clients dans une démarche de qualité.
• Mettre en place la stratégie de communication avec un plan d’actions en lien avec le service communication

Profil recherché

Compétences techniques requises

• Culture économique et financière, afin de favoriser le dialogue avec les opérationnels et d’être crédible auprès d’eux
• Rompu au pilotage de budgets (gestion d’un centre de profit)
• Connaissance des métiers de l’entreprise et si possible de l’immobilier.
• Maîtrise de l’outil informatique, des réseaux sociaux et des outils digitaux.

Aptitudes professionnelles

• Bonne communication orale et écrite afin de nouer des relations de qualité avec les interlocuteurs internes et externes
• Capacités d’écoute afin de prendre en compte les attentes des directions et opérationnels
• Souplesse et fermeté dans le cadre des relations avec les directions et opérationnels
• Force de conviction pour faire passer les idées et les projets, ainsi qu’une certaine capacité de négociation
• Sens de l’organisation pour mener à bien ces projets et contrôler leur réalisation
• Capacité à mener plusieurs projets de front
• Goût pour le terrain et pragmatisme
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Doté d’une forte sensibilité « marketing opérationnel »

Diplômes et expérience

• Formation Bac +5 (master) spécialisée commerce, droit immobilier
• École de commerce
• Cadre confirmé possédant au minimum 5 ans d’expérience dans la fonction (si possible dans le domaine de l’immobilier)

Rémunération

Cadre confirmé: salaire fixe + variable

Réf: 7ead5d42-cda0-451b-da2d-08d74d6e7131