Responsable Développement Réseau de Franchises F/H

L'entreprise

Pour combien d’entre nous la madeleine de Proust prend la forme d’un macaron au chocolat, d’un palmier ou d’une petite chouquette PAUL ?

Faire partie de la famille PAUL c’est :

• Développer son sens de la créativité de l’autonomie et de la responsabilisation
• Se projeter dans une carrière à multiples facettes
• Faire des rencontres inoubliables et cultiver l’esprit d’équipe
• Ecrire un petit bout d’une histoire qui dure depuis 130 ans et qui se réinvente chaque jour .

Description du poste

Au sein de la Direction Développement, vous participerez à la réalisation des objectifs ambitieux de l’enseigne en termes de recrutement de franchisés.

 Dans ce cadre vos missions sont les suivantes:

1. Prospection et suivi des candidats en franchise

Mettre en place et utiliser les outils de développement commercial afin de détecter de nouveaux candidats potentiels à la franchise

Participer aux différents événements et salons permettant de présenter et mettre en avant nos enseignes

Entretenir un réseau d’apporteurs d’affaires et partenaires susceptibles de fournir des leads sur des candidats à la franchise potentiels (experts-comptables, avocats, etc.)

Effectuer la prise de contact avec les candidats potentiels, et les convaincre de l’intérêt de notre franchise.

2. Suivi des potentiels candidats

Prendre en charge le processus de recrutements des candidats: entretiens, rencontres sur le terrain, analyse de dossiers, études de marchés des emplacements potentiels, mise à disposition d’informations sur nos enseignes, suivi des entretiens avec les différents intervenant du processus de recrutement, etc.

Suivre les candidats jusqu’à la validation de leur profil et de leur souhait d’ouverture (enseigne et emplacement)

Mettre en place une vraie relation de confiance avec les candidats pour optimiser le taux de transformation des candidatures en ouvertures concrètes.

3. Reporting et suivi des données recrutement

Effectuer un suivi des KPI liés au recrutement des franchisés, et assurer une communication régulière et précise des avancements à sa hiérarchie et aux autres services du siège.

Suivre les différents éléments liés aux ouvertures de franchises et actualiser les données concernant les résultats des magasins opérationnels afin d’avoir des données à jour à présenter aux candidats potentiels

Suivre et atteindre les objectifs de recrutement fixés par la direction

4. Identification de sites

Vous mettrez à profit et développerez votre réseau dans le secteur de l’immobilier commercial afin d’être force de proposition à votre hiérarchie de sites commerciaux susceptibles d’aider à concrétiser les projets de développement.

4. Force de proposition

Utiliser votre expérience personnelle afin de proposer et mettre en place de nouveaux processus, moyens et ressources dans le but de dynamiser les recrutements des candidats, et ainsi atteindre les objectifs de développement de l’enseigne.

Profil recherché

De formation supérieure type bac+5 Ecole de commerce

Expérience avérée dans le développement de réseaux de franchises, idéalement dans le secteur de l’hôtellerie restauration ou la restauration rapide.

Vous êtes d’un tempérament combatif et entreprenant, orienté résultats, aimant relever des challenges dans un environnement riche en relations interpersonnels, avec une forte appétence pour la conquête de nouveaux prospects.

Vous êtes force de proposition et avez envie de rejoindre un Groupe emblématique de son secteur, possédant une histoire et une culture fortes ainsi qu’un engagement important pour des valeurs portées par l’ensemble de ses acteurs.

Anglais courant exigé.

Le poste peut être basé sur Marcq en Baroeul (59) ou Paris.

Nombreux déplacements à prévoir entre Lille - Paris et le Sud Est de la France.

Réf: 02f1b904-7f9a-4c1a-acb1-953753407dec