Chargé de développement et relations entreprises F/H

L'entreprise

L’ÉCOLE DES TALENTS DE LA MODE, DU STYLISME ET DE LA CRÉATION

Membre du Groupe IONIS et présente à Paris et Lille, MOD’SPE forme et accompagne les futurs professionnels des métiers de la mode, du stylisme et de la création.

Créée en 1993 à l’initiative de la Fédération Française du Prêt-à-porter féminin, MOD’SPE forme des spécialistes de la mode du développement produit en passant par le marketing, la communication ou encore la création.

L’école accompagne aussi les mutations du monde de la mode de son engagement dans la mode durable au virtual fashion.

Description du poste

Sous la responsabilité de la Direction de l’école et de la Responsable des Admissions et des Relations entreprises, en collaboration avec les équipes pédagogiques et les Responsables de formation, le ou la Chargé(e) de développement et des relations entreprises occupe une fonction stratégique au sein de MOD’SPE Paris. Par son action commerciale, sa connaissance des métiers de la mode et sa capacité à mobiliser les entreprises, il ou elle contribue à renforcer l’employabilité des étudiants, à développer les partenariats professionnels et à conforter le positionnement de l’école comme acteur de référence de la formation opérationnelle aux métiers de la mode.

La réussite dans ce poste repose sur une double exigence : développer activement le réseau des entreprises et obtenir des résultats concrets en matière de placement des étudiants.

Vos missions principales seront les suivantes :

Développement commercial et prospection des entreprises :

• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises susceptibles d’accueillir des stagiaires et des alternants.
• Développer un portefeuille d’entreprises partenaires dans les secteurs de la mode, du luxe, du prêt-à-porter, des accessoires, de la beauté, du lifestyle et du commerce.
• Cibler les maisons de mode, les marques, les distributeurs, les enseignes, les bureaux de tendances, les agences de communication, les sociétés de conseil et les entreprises du numérique.
• Identifier les interlocuteurs pertinents : responsables RH, recrutement, managers opérationnels, responsables de boutique, responsables marketing, chefs de produit et responsables de création.
• Présenter les formations, les compétences des étudiants et les modalités de recrutement en stage et en alternance.
• Développer des partenariats durables avec les entreprises et fidéliser les contacts existants.
• Organiser des rendez-vous, des rencontres professionnelles et des présentations de l’école auprès des entreprises.

Collecte et gestion des offres de stages et d’alternance :

• Recueillir les besoins de recrutement des entreprises partenaires.
• Identifier les missions proposées et vérifier leur adéquation avec les formations et les compétences attendues.
• Recueillir et formaliser les offres de stages et d’alternance, en assurant la diffusion des offres auprès des étudiants concernés.
• Constituer et actualiser une base de données qualifiée des entreprises, des contacts et des opportunités de recrutement.
• Assurer un suivi régulier des offres jusqu’au recrutement effectif des candidats.

Placement et accompagnement des étudiants :

• Identifier les étudiants à accompagner prioritairement dans leur recherche de stage ou d’alternance.
• Analyser leur projet professionnel, leurs compétences, leurs expériences et leurs aspirations.
• Conseiller les étudiants dans la rédaction de leur CV, la préparation de leur candidature et leur présentation professionnelle.
• Mettre en relation les étudiants avec les entreprises en fonction des offres disponibles et de leur profil.
• Transmettre les candidatures, organiser les mises en relation et suivre les entretiens de recrutement.
• Relancer les entreprises et les étudiants afin de faciliter la concrétisation des recrutements.
• Accompagner les étudiants dans leurs démarches jusqu’à la signature de leur convention de stage ou de leur contrat d’alternance, en coordination avec les services concernés.
• Suivre les résultats de placement et identifier les difficultés rencontrées afin de proposer des solutions adaptées.

Animation et fidélisation du réseau professionnel :

• Entretenir des relations régulières avec les entreprises partenaires.
• Développer une relation de confiance avec les recruteurs et les tuteurs en entreprise.
• Organiser des événements favorisant les échanges entre étudiants et professionnels : rencontres métiers, job datings, conférences, présentations d’entreprises et ateliers de recrutement.
• Participer aux événements professionnels et aux salons pertinents pour développer le réseau de l’école.
• Valoriser les compétences et les projets des étudiants auprès des entreprises.
• Recueillir les retours des recruteurs sur les profils, les compétences et les besoins du marché.

Reporting et suivi de l’activité :

• Assurer la mise à jour du CRM et des outils de suivi des relations entreprises.
• Suivre les actions de prospection, les rendez-vous, les offres collectées et les recrutements réalisés.
• Produire des tableaux de bord réguliers à destination de la Direction.
• Identifier les secteurs d’activité et les entreprises les plus recruteurs.
• Analyser les résultats de placement et proposer des actions correctives en cas de difficulté.
• Contribuer à l’amélioration continue des dispositifs d’accompagnement professionnel des étudiants.

Profil recherché

Formation et expérience :

• Formation supérieure de niveau Bac +2 à Bac +5 en commerce, développement commercial, ressources humaines, relations entreprises ou management.
• Expérience souhaitée de 2 à 5 ans dans une fonction commerciale, de recrutement, de placement, de développement de partenariats ou de relations entreprises.
• Une expérience dans la mode, le luxe, le retail, les industries créatives ou la formation supérieure constitue un atout important.
• Une expérience dans le développement d’un portefeuille clients et la prospection B2B est particulièrement appréciée.

Compétences professionnelles :

• Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de prise de rendez-vous.
• Capacité à développer, structurer et fidéliser un portefeuille d’entreprises.
• Bonne connaissance des techniques de recrutement et des attentes des employeurs.
• Aptitude à identifier les compétences recherchées et à rapprocher les profils étudiants des besoins des entreprises.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM.
• Capacité à organiser et à suivre plusieurs recrutements simultanément.
• Connaissance des dispositifs de stage et d’alternance ; la connaissance des contrats d’apprentissage et de professionnalisation est un plus.

Qualités personnelles attendues :

• Tempérament commercial : goût de la prospection, de la négociation et du développement de relations professionnelles.
• Sens du résultat : capacité à transformer les contacts en offres concrètes et les offres en placements effectifs.
• Proactivité : aptitude à prendre des initiatives et à anticiper les besoins des entreprises et des étudiants.
• Persévérance : capacité à relancer, convaincre et maintenir une dynamique commerciale.
• Excellent relationnel : aisance dans les échanges avec les dirigeants, les recruteurs, les managers et les étudiants.
• Organisation et rigueur : suivi précis des contacts, des candidatures et des échéances.
• Esprit d’équipe : collaboration étroite avec la Direction et les équipes pédagogiques.
• Intérêt pour la mode et la création : compréhension des métiers, des évolutions du secteur et des attentes des marques.

Des objectifs chiffrés seront fixés par la Direction en fonction des effectifs étudiants, des calendriers de formation et des besoins de recrutement.

Pourquoi rejoindre MOD'SPE ?

Rejoindre MOD'SPE, c'est intégrer une école spécialisée dans les métiers de la mode, du marketing, du business et de la création, au sein d'un environnement professionnel, dynamique et en constante évolution.

Vous aurez un rôle particulièrement visible dans le développement de l'école et dans l'accompagnement de jeunes qui construisent leur projet professionnel dans l'univers de la mode.

Si vous souhaitez rejoindre le leader de l’enseignement supérieur privé en France porté sur l’innovation, l’esprit d’entreprendre et intégrer des équipes passionnées et pleines d’ambitions, alors n’hésitez pas à postuler !

Ionis Group s’engage en faveur d’une politique de recrutement diversifiée, inclusive et équitable afin de favoriser l’égalité des chances. Nous avons à cœur de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap, de mixité sociale, d’égalité des sexes ou encore d’intergénérationnel.

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